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第23章 西门庆传授生意经驭下之术炉火纯青（第1页）

付二爷满脸写着疑惑，不太相信这种无稽之谈。

徐达见付二爷一副欲言又止的样子，拍了拍付二爷的肩膀，说道：“首先你这告示贴在生药铺旁，传播起来就很有局限，只有进来买药的人才会注意到，路过的人谁会关注一个药铺门前贴着什么？”

付二爷道：“那咱们就多写几张告示，多贴几个地方。”

徐达摇头：“那和贴药铺门口的效果没多大区别。”

付二爷摊手道：“这都不行，小人是真的没法子了。”

徐达指着街上一个卖梨的小哥，说道：“付二爷，你看那卖梨的小哥，篮子里多少个梨？”

“估摸三十几个梨吧。”

“假若梨子不要钱，但限定一人一个，你说说这小哥篮子里还会有梨子吗？得了梨子的人会不会一传十，十传百，让那些没得到梨子的人知道？”

“那是自然，有便宜不占，可不就是傻子吗？占了便宜当然也想展示一下自己的果实。”

付二爷回答的不暇思索。

说到这里，就看西门庆将手拢在袖中，唇角带笑。

付二爷的思维小火苗顿时被点燃，点头“哦”

了一声，激动道：“东家，我明白您的意思了！”

“说来听听。”

“东家的意思是我们的告示也应该像送梨一般，免费发放出去，让得到告示的人都知道咱们药铺要举办义诊。”

徐达笑着点头：“付二爷这次算说到点子上了，不过还差一半，这就涉及到我刚才说的第二个问题了。”

“东家，您快别藏着掖着了，快给老朽解解惑吧！”

付二爷兴奋的搓搓手，星星眼看着徐达。

徐达道：“这第二个问题就是，如果全城的人都拿到了告示，又有多少人能识得这告示上的内容？”

付二爷想了想：“恐怕不足两成！”

“所以，这才是我们必须要解决的问题，梨子可以吃，一张告示落在不识字人的手中，充其量只能当个解手用的厕纸，不到万不得已，谁没事会来药铺啊！”

“东家肯定是有法子，就别在这里为难老朽了，您怎么说，老朽怎么办。”

徐达道：“这样，我们多找几个写文书的，把府里会写的也算上，用最短的时间弄出一千份告示出来，不需要太大的纸张，两个巴掌大小即可。

然后雇人去城里各处发放，同时还要吆喝，将告示的内容用最简短的话说明白。”

付二爷惊叹道：“一千份……这得不少银子吧！”

徐达胸有成竹道：“写文书府里会写的伙计不必给钱，写完我吩咐后厨，晚上统一给大家加餐；找的先生照着模版写，一张文书3文，多写多得，钱给得比他们平时写扇面多，事情还简单，这事一定有人愿意干，这些统共要不了3两银子。”

付二爷一边佩服西门庆的安排，一边问道：“东家，那写好还要找人发放出去，府上也不到二十几号人能做，这一千份很难在五月初五之前发完吧？”

徐达笑道：“谁说只有府里的人去做发文书的事，付二爷刚才不是看到了吗，那卖梨，卖桃子的小哥，咱们都可以叫过来，一筐梨，一筐桃咱们买了，等于我们包了他们一天的生计。

但他们每人要帮咱们发二百份文书出去，发的时候还要吆喝两声；我们有统一的口号：号外号外！