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第371章 老员外我来啦（第1页）

她这次虽然一个人，而且眼前的银楼比房县的大多啦，但因着挣钱了，身上有那么一种自信不自觉的散出，气质更从容了。

老太太这表现，也实在不像是第一次来顺天府城的样子，虽然上次给亲家公办衣冠冢来过顺天府，可他们在城外就拐弯了，根本没有进来。

就像王老太太，显得就有点迷茫无助，而花老太，全部是对都城的稀奇，以及眼中带着的笑意和野望。

她看见这来来往往的行人，就好像看见从天上能掉银子似的。

就说这顺天府不愧是都城啊，眼前的银楼不管是装潢还是铺面宽敞程度，都是房县不能比的。

可她走进去的时候特有底气，和人家谈起生意来也特能忽悠，估计就是沈呦呦看见都能大吃一惊。

知道老太太咋说的吗？她眼都不眨一下的说：“咱这簪子，现在已经风靡了四个县了，房县，良县，涿县，安县。

她们的经营概念就是以县城包围府城，但是你放心，咱们送来府城的，都是一等一的精品。

尤其是一些成套的头面，那真是一点不夸张的说，样式就不会做完全一样的，保证卖出去都是独一无二的，不过那些价钱肯定是要高出不少的。”

如果想定制也可以，比如，过些日子不是中秋节吗，可以定制中秋节的特色首饰，还拿着一些刚做出来的桂花簪子给人家看，说：“掌柜的，你瞅瞅这小兔子白胖可爱，还是红眼睛，你铺子里玉石能做成这样的吗？即便你能做出，那雕刻的师傅手工费，就比这一只簪子还要贵了。”

花老太还说：“府城的贵人们，参加个宴会，花会，诗会的，带着的首饰一点心意没有不说，来来回回就是那几套，还有可能碰上和别的夫人带一样的，面子上也过不去不是？咱们家成套的那种独一无二的首饰，不但可以定做独一无二的款式，还能按照宴会的意思来，比如生日宴会，多大年纪的佩戴，比如，赏桃花，梅花，荷花的那些宴会，小姐多大年纪了，都可以根据各种条件定制，哪个夫人带出去不感觉倍有面子，一出场就能惊艳四座啊！”

而且咱这首饰是真不贵，定做的有十五两一套的，二十五两一套的，还有三十五两一套的。

可不只有头面，咱们还搭配了耳坠，戒指，手镯，手串，项链的。

说着还把一整套的首饰给掌柜的看，告诉人家：“这一套头面就是为中秋特制的，还有一个特好听的名字，叫桂子月中香。”

银楼掌柜再不动心就有鬼了，不但这一整套的头面都留下来了，十五两。

还想跟花老太定整套的头面：“说是要订十个不一样的中秋款式的。”

以及她挑捡着带过来的簪子，都收下了，不过人家有个要求，说不能去别的银楼了。

花老太表示：“今天我是不去别的银楼了，因为带来的货你都收了，可我也不能光指着你一个人，如果三日后我再来出摊，或者人家去我家里进货，我也不能因为你一家把人家别人得罪了。

不过你放心，虽然别的常见的别家可能和你卖一模一样的，但是这些特质的头面，那肯定是不管你家，还是别家，都不会有一模一样的，俺们就不会做一模一样的出来，俺们这材料你瞅瞅，别人也仿制不来，把心放肚子吧。”

在集市上摆摊的买卖，热闹程度更不用说了。

根本没有给王老太太太多紧张的时间，集市一上人，她这摊位就没消停过。

那真是来了一波又走一波，最夸张的是，和别处的情景还不一样，别的县，咋说便宜簪子都比簪花卖出去的多，可这京都的集市上。

百分之八十的人都买的簪花，很少有人会买五文或者十文的簪子。

也有人买便宜簪子的，不过王老太听那意思，这五文十文的可以买回去不出门的时候在家里干活带，好看还显得利索。