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第17章（第3页）

这句心里话，宋小冉自然是没说的，只听她继续对欣欣道：

“欣欣，咱卖东西也得思考。

你想啊，大家为什么会在地摊上买东西，不去百货大厦啊？”

“为啥？”

“最重要的原因，肯定是因为便宜啊。”

“是啊是啊。

可是我们卖的东西就是不贵啊。

进价14，我才卖16块多都卖不出去。

一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”

宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。

即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。”

赵欣欣有点没听懂。

“简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”

宋小冉解释道，

“而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。

就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。

人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”

赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：

“不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。

这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”

“额，也倒是不用这么极端。”

宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。

“也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。”

“还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。”

宋小冉继续补充道，

“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。

还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。”

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