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第11章（第2页）

“这刚开始都难，谁也不了解你，自然不会找上门。”

柳媒婆喝了一口茶，继续道：“前期你要自己上门说和，给自己积攒些人脉。

只要成就了一两桩姻缘，你媒婆的身份自然就传出去了。”

“那我要怎么才能说成一桩亲事？”

叶惜儿虚心请教。

“这里头的说头可就大了。”

柳媒婆瞥她一眼，自得道：“娘随便教你几招。”

“这媒人呢，给双方的信息不能全然是假，也不能全然是真。

你要想促成这段婚事，就得学会语言的转化。”

“媒婆靠的是什么？就是靠的咱们这张嘴，嘴里的话决定了你这婚事到底能不能成。

做这一行，首先你得懂说话之道，怎么去运用语言来打动双方点头同意这门婚事，与对方共结连理。”

叶惜儿急死了，催促道：“娘，你直接进入正题吧，我还不知道媒婆是靠嘴吃饭？”

“你急什么？”

她咳咳清了清嗓子，正色道：“比如这男方的缺点是抠门，小气，你就得夸他是会过日子，是个顾家的男人。”

“这不，缺点就变成了优点。

但意思还是那个意思。

女方听了是不是高兴？”

“再比如，那人体态宽胖，你可以说他是有福之人。

那人嘴上说话没个把门的，你得说是这人心直口快。”

“那人长得老气，你可以说为人成熟稳重。

若是年纪大点，那就是会心疼人”

叶惜儿听得一个头两个大，急忙制止道：“娘，你说的这些都是些什么啊？这不就是在骗人吗？”

“骗人？怎么就是骗人了？只要是不把死人说成还在喘气儿，这些小话术就无伤大雅。”

柳媒婆被闺女指责也丝毫不心虚，理直气壮道：“说媒就是这样的，已合为主。

为的就是把这门姻缘促成。

你若是上门就说一大推不中听的，人家还愿意搭理你吗？不把你打出门就不错了。”

她理所当然道：“我在这行几十年了，成就过多少对好事？不都是这样过来的？也没见出什么岔子。

哪个媒婆不是这样？这是行规！”

叶惜儿一通听下来，深觉自己与柳媒婆的观念有巨大鸿沟。

婚姻是人一辈子的大事，怎么能就这样随意被媒婆糊弄过去？

“若是双方成亲之后，发现想要的不是那个人，对不上号，那怎么办。”

“还能怎么办，日子还得继续过，难道就因为有些小出入还能和离不成？况且日子过得好不好还得看自己的经营，都是搭伙过日子，选谁都大差不差。”