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第78章（第2页）

万云的来意自然不是生瓜子，她掏出自己烤的米饼，请林店东尝一尝，等林店东尝了说好之后，这才说明自己的想法：“隔壁一个饼卖五毛钱，还没我做得好吃，咬一口散得一手都是，可我看这几日生意也不差，您肯定也看得到。”

“林店东，我一个饼收三毛钱，后面您想卖四毛或者五毛，我都不管，只要您能卖出去。”

万云也是第一回和人谈这种生意，心里没有底。

万云的想法很简单，一定要在中秋这个大节庆中赚到一笔钱，哪怕是一笔小钱，自己一个个地去卖饼，速度很肯定很慢，一定要和人谈好才行。

在县里，她认识的人不多，林店东算一个，加上西郊这个天时地利的人货集散地，不比坝子街的新渡口差，因此她厚着脸皮就跑来自我推荐自己的米饼了。

最坏的结果是，林店东拒绝了她的推荐，都担担子这么久了，又不是第一回被人拒绝，也不是什么大事。

林店东不可思议：“你说一个饼卖多少？你三毛钱卖给我？要是卖不出，那不全都折我这儿了？那不成！”

他脑子里不停想一个烤米饼的成本多少，平日里正常的价格，一个烤米饼才二毛五，若是三毛一个来算，万云赚得比他多，他一个做零售的，赚得还不如一个走批发的，那有什么意思？

但是中秋的话，烤米饼是完全可以做一波行市的，他们家的人要买烤米饼，也是要去县里国营饼店排队的，买不买得到另外说，价格是眼看着涨上去了，中秋节一过，价格立即回跌。

八零年后，这种小商品价格管控力度逐渐放松，几乎每年都如此。

因此林店东对万云这个主意很感兴趣，谁会嫌钱多咬手不成？万云把饼往他这儿一卖，他什么都不用做，那张桌子摆上烤米饼，再写个牌子，往门口一放，一定会有人来问，隔壁卖五毛，他也跟着卖五毛，既然是做一年一次的生意，那么少个两分三分的也行，给顾客一点儿占了便宜的甜头就行。

何况万云做的东西确实好吃，这乡下来的小姑娘，手艺倒是让人惊艳。

林店东心里已经有了主意，他不要那么多，只想要一小批试卖，卖光了才让万云继续送货来，这种应景是食物，过了中秋这个节点，就没什么人找的了，而且还得跟万云谈好，卖出去了才有钱给她，货款得先拖欠着，不然他就不同意。

万云一个新的小生意人，远不如林店东这种老成的小生意人算得精明，她只想赚钱，以为说服林店东买她的饼就行，还想不到其中有好多的小道道，听了林店东的意思，她有些牙疼，这个林光头真难搞！

两人先是磨进货价，林店东要求两毛钱进货，万云不肯松口，到了这一步，她也知道林店东肯定知道这个烤米饼是有赚头的，他在试探万云的底线。

万云早上粗略估计了一下，一个烤米饼的成本在一毛钱左右，数量多的话，她是有赚头的，于是装作一脸心痛，同意退让两分钱，两毛八分一个，这退让就跟昨天她买瓜子一样，把林店东的招数还给了他。

若不是周长城没空，本来她在家做烤米饼，周长城挑着担子去卖，那是最好不过的。

林店东见万云如此硬气，一开始有些气恼，随后算了算钱，也换了一副不在意的脸色，只愿意先要五十个，让她下午送过来，卖完了再给她结账，卖不完就退回去给她。

万云处在弱势，主动权在对方手上，且林店东对这个生意的迫切感没有她那样强，这是她这阵子相对比较适合做的小生意了，但对林店东来说，这是锦上添花的事情。

可以说平水县这种小地方是人情社会，也可以说万云人心大，还算信任对方，竟只是口头约定好，她送货来，等林店东卖完了再结账，一个书面的单子都没有立。

其实林店东是有这个意识的，但他选择忽略过去了，也算是老油子在欺负万云这种没经验的新手。

走之前，万云在林店东店里又要了个饼模子，没有再在西郊乱逛，赶紧坐车回了东郊，趁着午饭前，赶紧找到阿文姐。

东郊的秋收已经完成得差不多了，剩下的都是一些收尾的事情，阿文姐家里只有她娘家兄弟匀出来的一亩地，早就做完了，其他时间都是在帮兄弟家里田地的活儿。

万云到她家的黄泥屋门口时，阿文姐还没有回来，她两个女儿在挑水烧火做饭。

阿文姐的大女儿十岁，叫李花，在东郊的村小学读二年级。

小女儿八岁，叫杏花，明年才准备送她去上一年级。