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第十九章 沈哥我们火了（第2页）

＂沈言不以为意，＂咱们的优势不是设备或者技术，而是这整个摊位网络和客户群。

他们想抄也抄不走。

＂

小北点点头，看起来还是有些担忧：＂但他们有资本优势，万一开在商场里...＂

＂那我们就做得更接地气。

＂沈言拍了拍她的肩膀，＂记住，我们的目标不是快速扩张，而是先稳固用户基础。

够吃饭，有数据积累，才能谈更大的市场。

＂

这是他从公司离职后领悟的道理。

曾经的他整天围着增长数字转，为了虚无缥缈的晋升机会加班到深夜；而现在，他的目标简单而具体------今天能比昨天多卖几个玩具吗？能让顾客笑着离开吗？

夜市的灯光渐次亮起，人流也逐渐增多。

沈言站在摊位前，清了清嗓子：＂新品上市！

动漫解压玩具！

买一送一！

＂

小北和小南也加入了吆喝行列，三人此起彼伏的叫卖声在夜市中格外引人注目。

不一会儿，第一批顾客就被吸引过来了。

＂这是什么啊？可以捏？＂一个戴眼镜的女生好奇地拿起展示台上的样品。

＂解压玩具，特别适合学习压力大的时候捏一捏。

＂沈言微笑着介绍，＂这个是最新的动漫系列，您可以选择自己喜欢的角色。

＂

女生试着捏了捏，惊讶地发现玩具变形后还能恢复原状：＂哇，这手感真不错！

比我在网上买的那些强多了。

＂

＂因为是3D打印定制的，材质和弹性都经过特别调整。

＂小南专业地解释，＂而且我们可以根据个人喜好调整硬度。

＂

＂我要一个！

＂女生毫不犹豫地说，＂可以做成《魔法学院》的莉香吗？＂

＂当然可以。

＂沈言接过平板电脑给她操作演示，＂您可以在这里选择角色、颜色和捏感强度，然后系统会告诉您大概等待时间。

＂

＂现在下单的话，＂小北从面摊探出头来补充道，＂可以先去我这边吃碗面，等面吃完差不多就做好了。

首单还送小汤圆一份哦！

＂

这种无缝衔接的销售话术是他们经过多次实践总结出来的。

顾客在等待过程中可以去吃面，既解决了等待时间过长的问题，又为小北带来了客源。