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第107章（第1页）

“阿豪说你挺喜欢吃这个?的，我们出了低糖版本，你试试。”

郑嘉西拿着几包零食忽然笑了：“这么大阵仗呢，到底什?么事?？”

邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西，都?是?些造型各异的茶叶罐子，她一件一件摆出来：“上?次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下，这些是?新设计的包装，你看看怎么样。”

说来邵菁菁也是?个?颇有行动力的人，而且把重点记得很?清楚，郑嘉西随手挑了几个?看，基本都?满足了颜值与实用?性兼具的要求。

“所以你们打?算用?哪一版？”

邵菁菁握了个?瓷罐：“我们最满意的是?这个?，但架不住它成本高啊，比原来那?个?贵了一半还不止，本来卖这个?茶叶就?没多少利润。”

郑嘉西的视线落在了一个?复古马口?铁罐的罐身上?，她指了指：“这个?也不错。”

“对，这个?也好看，而且便宜。”

邵菁菁拿起来转一圈，“外面?这层包的是?手工纸，质感很?好的，就?是?拿在手里没什?么分量，换成这个?怕客人说我们偷工减料。”

“那?就?做两版。”

“两版？”

“对。”

郑嘉西把两个?不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”

“啊？那?里面?都?装一样的茶叶？”

邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都?是?冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”

郑嘉西晃了晃那?袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”

“消费者?的部分需求是?靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己?想要什?么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是?一种?潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己?满意的产品，这也是?种?潜在需求，你要同时抓住这两种?人的心理?。”

郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。

“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再?严格一些，最好添两个?漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就?行，专门针对那?些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口?粮茶，吸引那?些想买回去自己?尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那?些收到礼盒的客户想起这一口?还会找过来的，间接就?能刺激口?粮茶的销量。”

邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”

“还不够详细吗？”