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第58章 南小年大卖场营销(第1页)

赵瑞龙开车准备回家,一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇,赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库,然后一路慢跑回家。

今天是1月24日,农历十二月廿四,南方小年。

在外面拼搏了这么久,也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。

慢跑途中,赵瑞龙的电话响了,接通电话,得知对方是职业经理人【方舟】。

方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理,如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】,此刻方舟打电话,肯定是生意上的问题。

方舟开口道:“赵老板,刚刚打了好几次你的电话,都占线,我还以为你电话号码换了呢!”

赵瑞龙笑道:“不好意思,刚刚跟国外的几个朋友通电话,时间说的久了点。

你那边什么情况?”

方舟回答道:“是这样,再有六七天就春节了,我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动,有的门店甚至标出七五折出售,我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折,最起码八五折~~~如何?”

赵瑞龙呵呵一笑:“打折还是算了吧,所有商家都打折,咱们也有样学样的贴出打折横幅,没有丝毫亮点和噱头,对顾客产生不了太大的吸引力。

甚至有脑子的顾客还会认为,是商家提前先把价格故意拉高卖,然后再打折,其实还是按照原价卖的,不会领咱们的情~~~”

“那我们怎么搞?”

方舟提醒道:“过年这一个月时间,可是服装销售旺季,我把咱们库存准备的很充足,把整个仓库都堆满了,如果咱们不打折,怕是这些库存短时间内卖不完啊,一旦过了冬季天暖和了,我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”

“别慌,稍安勿躁,听我把话说完。”

赵瑞龙循循善诱道:

“方舟啊,我们做服装大卖场的,做的永远不是一次性买卖。

最重要的核心,就是保证顾客的复购率,我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”

“被动变主动~说着容易做到难,我们具体要怎么做才能提高复购率呢?”

赵瑞龙思考片刻,开口道:“很简单,你可以跟附近的大型超市负责人谈一下,双方进行简单的合作,凡是过年期间在超市购物的人,都可以凭借超市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取10张价值10元的【特别特消费券】,每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣10元现金,你把店内50元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】,特价区的商品是不参与使用10元消费券的~~~”

“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】,是上京首家国际大品牌超市。

咱们【特别特服饰】在家乐福超市有专属的10平米的营业区,这个凭购物小票领取10元消费券的活动,咱们倒是可以跟他们合作。”

“嗯,那就跟家乐福合作吧。”

“不过~~~”

方舟疑惑道:“咱们这么做,会不会让【家乐福】占了大便宜?毕竟他们卖的是货真价实的商品,咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”

“你是真傻还是假傻?脑袋怎么转不过来弯呢!

国际连锁商超家乐福开业,它的流量必然很大,咱们跟它们合作,看似是在白白付出消费券,其实是为了给自身引流,把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~

凡是拿到10张消费券的顾客,他们来消费一件100元的衣服,也就相当于给他打了九折,这种行为也就相当于换了个花样变相打折,顾客们会觉得很新颖,所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券,咱们大卖场再返还给他们1张消费券,这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。

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