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第21章 初当大任（第7页）

社区一幕幕的温馨交集，最后以社区内一住宅楼下的灯光特写镜头结束，浓情抒发“再晚，家都在这里”

的家味道，诗意不失生活意趣，更是传递家的温暖情意，令观者动容，心向往之。

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VCR结束，会议室也亮了，大家都不约而同地鼓起掌。

林子苏待安静下来，方道：“之所以先让大家看这个VCR，其实，就是想，让大家有一个先入为主的印象，这也是崬森地产板块一贯的企业理念：崬森，没有建筑，只有家。

‘风雅颂’和崬森各城市公司的楼盘项目也都不例外，而‘风雅颂’所要倡导的生活理念呢，不仅仅是一个普通的家，更是一个引导我们向上生长的地方。

接下来，请各位领导和老师随我转场到‘风雅颂’售楼部的案场。

请工作人员引导一下！”

说话间，已有工作人员打开会议室的门，引导双方代表走出会议室。

从城市公司的办公楼转场到售楼部，需要经过一个中式园林的走廊，这是按照“风雅颂”

的设计风格裁选的社区一角，这条走廊出去是两个岔口，一条通往售楼部，一条通往样板间。

此时林子苏已经带上了便携式麦克风和扩音器，走在众人的右前方，一边走一边引导和讲解。

走出会议室，林子苏的讲解也轻松了许多，收放自如，职场女性特有的知性神韵，为她平添了几分魅力。

上京几个月的商务女伴，大大小小的商务场合都见识了，眼界和认知也都在提升，工作中再看她，比第一次在云连的接待更娴熟和自信，众人都沉浸在她的故事性讲解。

林子苏也明显感觉到，周瑁远表现如常，喜怒不形于色，仿佛那夜的龃龉不曾发生过，对他几乎没有四号影响，待她与待平常员工无异，再无上京那般特殊关注和优待。

没有了来自他的高压影响，林子苏也就少了一大半的压力，只不过从公主般的待遇降格为平民，这种心理的落差还是带来不小的失落。

好在林子苏始终保持着谨慎心态，心无旁骛地带团讲解。

短短的10分钟路程，林子苏已将“风雅颂”

的规划意旨和设计理念讲述到位，偶有代表发问，也都能应对自如。

周琞扬和杨玫都不禁对她刮目相看，频频点头表示赞赏。

说话之间，众人就来到了售楼部，售楼部一如往常，并未因为名山集团考察团的到来有特殊安排，当然除了售楼部多了一些绿植花卉装点得几分春意，这也是林子苏特别要求的。

崬森集团也是知名的大企业，和名山集团是平等的，纵是名山集团有投资意向，也并不为此就刻意逢迎，既要不卑不亢，也要表现出崬森集团的专业操守，让对手敬服，而不是让对手舒服。

林子苏将众人引至大厅右侧的巨型项目规划屏前，林子苏拿了置业顾问递给她的激光笔，“我们现在，所在的位置呢，是‘风雅颂’项目规划电子大屏，项目位于常青市的东区，也就是常东新区。

常东新区规划呈扇形，中心位置将建设为国际会展中心和艺术中心，这会打破屏源省没有国际会展活动的现状。

那么，以会展中心为原点，这个区域的规划是金融中心，外围商业中心包括酒店娱乐餐饮等，在此之外就是住宅，再往东，沿机场高速和绕城公路，将规划为商贸批发市场……”

一群人呼啦啦地簇拥而入，好不热闹，许多原本在看楼盘的客户，纷纷也围观过来。

只听林子苏道：“‘风雅颂’项目，正好处于和艺术中心相望的位置，相邻东西向的锦山大道和南北向的通云路。

‘风雅颂’项目建成后，业主在自家的楼上就可以遥望东区风貌。

整个项目占地约18万平米，大家可以看到项目呈现L地形，尾端在通云路上，中部和头部位于锦山大道上。

按照这个地形分布，我们将项目分作三大园区，分别是风、雅、颂三园。

下面，请各位老师移步到沙盘，这是按照1:300的比例制作的项目沙盘，真实还原‘风雅颂’项目建成后的样子。

按照三大园区的规划节奏，同步作为销售的三大阶段，首先推出的是第一期项目，即‘风园’……”

林子苏一边引导众人移步，一边侃侃介绍，没有夸夸其谈，也没有华丽辞藻，以最平实的语言娓娓道来，随后讲解项目三大园区的规划设计，再到六大户型的介绍，都行云流水一气呵成。

讲解过程中，围观过来的一些客户，时不时地冒出一些挑剔刁钻的问题，丁俊良一行人倒也乐见其成，期待从客户的角度去预见投资的风险和疑问，林子苏也越来越熟稔，轻松应对，对答如流。

整个案场俨然成了林子苏的演讲主场，时而鸦雀无声，时而议论纷纷各抒己见，各路客户交汇，已然分不清投资人和客户。

原来案场上还有些犹豫的客户，在这样的气氛影响下，也毅然下了订单，丁俊良一行人等也都看在眼里。

林子苏在讲解时，总能看到杨玫和周瑁远交头接耳，举止甚是亲密，那种似是而非的暧昧，林子苏再熟悉不过。