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你还买第二套?”
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韦苇看着我:“哟,还不卖给我是吧?你的萧主管还赶客,你不管了吗?何况我喜欢现在的这几栋能看到的风景,之前那套风景一般,最主要还是背了个锅。”
我说:“哎,提个醒而已!
我的主管是值得信赖的产品。
你要买,我开条绿色通道给你。”
我转过头对萧坚说,“把我留的那套给韦小姐。
没、优、惠!”
韦苇不乐意了:“你自己留的还不给我优惠?”
萧坚赶紧圆场:“林总的那套是已经优惠了的,老板特批的几套。
你也知道小地方关系网的原因,随时要有硬菜才行的。
12栋12楼01,138平米4房。
您做按揭不?”
韦苇说:“我在犹豫呢!
刚接电话时都不想过来了。
我没登记哪一套房的。
林总你的私人珍藏,我当然信得过。”
原来是李婷没有经验,自己的客户记录里按顺序打电话,刚刚好打了给韦苇。
她的第一个客户就这么懵懵懂懂的搞定了。
我说:“我的珍藏当然啦!”
韦苇停顿了一下,忍住了笑:“哎,等等!
你的珍藏,是不是天花板送浴缸的那套啊?老娘、不、要!”
我故作露馅的样子:“那你想怎样?”
她说:“要送就送两个浴缸!”
说完还伸出两根纤细的手指比划着。
萧坚差点就一口老血喷出来晕过去了。
萧坚对韦苇说:“这样吧!
我让李婷替您算算做按揭的费用吧!”
他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。
我和萧坚两人对望了一下,眼里的意思大家都很明白,替客户以我们独有的方式解决了问题,以后客户有需求,自然第一时间就会找你,销售中这叫心智阶梯。
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