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第15章 巧妙周旋 崭露头角（第1页）

张建祥的货到了，他做梦都没想到，开张第1单是卖给了自己的干爹，还赚了干爹不少钱。

第2天早上，因为他的学生刘卫玲要来上班，张建祥早早的吃过早点，7:30就打开了店门，收拾收拾店面，打扫打扫卫生，快8点的时候，刘卫玲来到了批发部，老师，刘卫玲说，我没有卖过东西，不知道怎么做，请你多多指教，玲子，张建祥说，咱们店现在能卖品种比较少，不像其他商店，要学会运用技巧，你看我怎么做就可以了，两个人正说着话，突然门外响起了一阵的摩托车声，张建祥来到门口，看到了，韩大成，沙红伟两个人过来，哎呀，二位老兄，张建强热情地上前迎接，是什么风把你俩给吹来了，稀客，稀客快进来，玲子快倒茶，我来介绍一下，这位韩大成，是大城糖酒批发部的老板，我的启蒙老师，这位是杨柳镇批发部的沙老板，玲子，哦了一声，问，咱的茶叶在哪里，水壶里也没有热水，张建祥说，对不起了两位老兄，炉子也没有烧，茶叶也没有，回头再买，兄弟，韩大成说，这回你可是发大财了，茅台五粮液弄了不少吧？哪里哪里，张建祥说，托二位的福，不多不多，你们咋知道的？这事儿你还能瞒得住，沙红伟说，别酸了，哥们找你有事，你的茅台五粮液在哪里？俺哥俩一人要一点，张建祥用手往桌上一指，在这里，请看，他们二人一人拿一瓶说，不行不行，这个价太高了，沙红伟说，茅台不是140一瓶，五粮液130一瓶，张建祥笑了笑，哪有这个价，你有吗？给我点，沙红伟，我小爹他不会骗我，你小爹是谁？张建祥问道，我小爹是王书志，沙红伟说，我们回民的小爹就是叔，张建祥说，哎呀，我干爹也真是的，我还跟他说别告诉别人，这回可倒好，全把我给卖了，也罢，既然你们已经知道了，咱们关系不赖，你们要多少？我要10箱茅台，5箱五粮液，沙宏伟说，不行不行，张建祥说我给不了你那么多，现在找我要货的人太多了，我只能减半给你，5箱茅台，三箱五粮液，1:1搭配，大成哥，你也一样，这次因为我急着用钱还账，我可以让你冲减5000块钱的旧账。

不过兄弟，韩大成说，能不能不搞搭配？张建祥说，那哪成呢，我本身就是买的套酒，再说我刚开始做生意不懂事，心想拉的货越多越好，没想到你给我的货，除了白糖红糖和一些饮料，能换几个钱以外，酒类全是积压货，都在这里摆着没动，如果你不想要我的货，还按你给我的价钱把你的货搭配回去，况且我给你的侨酒比你给我的还低一块，每瓶15元，张建祥打开侨酒酒盖子，倒了半杯，递过去说，大成哥尝尝我的侨酒，韩大成，喝了一口，吧唧吧唧嘴，接着又喝了一大口，然后把杯子递给沙宏伟说，兄弟我全部要侨酒，大成哥，张建祥说，你再尝尝这个酒，说着倒了半杯新州特曲递过去，说这个酒的档次也不低，还可以当花瓶，韩大成尝了一口说，那就要15箱吧……韩大成和沙宏伟走了以后，刘卫玲问道，老师，咱的茅台是不是不多了？多着呢，张建祥说，那你为什么不满足他们的要求，玲子，张建祥说，如果满足量供应，那还叫紧俏物资吗？两个人正聊着，张建祥看到父亲过来，赶紧站起来，爸爸你来了，张建祥说玲子过来认识一下，她叫刘卫玲，是我的学生，是我请来帮忙的，玲子喊了一声伯伯好，张靠之说，好，好，货到了，张建祥说，已经开张了，爸爸，你来尝尝这个酒，张建祥拿了一个大茶缸，倒了一些散酒，张靠之说，嗯，不错，好酒，张建祥问道，这么一大塑料桶供你喝多长时间？张靠之说道，差不多能喝半年吧，爸，张建祥说，你到土产公司买几个酒坛子，张靠之问买那玩意儿干啥？张建祥领着父亲来到他的住室说，你看这里有好几百斤呢，想当年你曾经说过，当你老了，每天能有二两白干，就是烧高香了，你看现在这么多好酒，能值多少钱呢？张靠之说，多少钱都不卖，现在他们可是我的宝贝，看到父亲高兴的样子，张建祥都差点把实情说了出来……

张建祥扩大了自己的业务，变独角戏为二人店，他外出办事的时候就不用关门了，他聘请了他的学生，刘卫玲来为他帮忙，他到货的第3天，就是刘卫玲上班的第2天，他交代刘卫玲，以后，我不在的时候，你要自己应对客人，如果有打着我亲戚啊，熟人啊，旗号来买酒的，都按茅台140五粮液130按1:1搭配，品种自由配选，如果不要搭配，最低茅台不低于200块钱一瓶，五粮液不低于180，整箱走，一瓶两瓶尽量不卖，要卖最低不能低于茅台258，五粮液238，刘卫玲问道，为啥呀？多买一瓶不是多赚一点吗？张建祥说道，咱们的目的，不是为了卖酒，而是为了控制酒的价格，给咱们的客户留下赚钱的空间，这样咱们的生意才能长远，嗯，老师我知道了，这时有人喊道，张老板你好，张建祥抬头看了一下，站起身来说，你好，欢迎光临，请问你需要点什么？门口进来两个人，其中一人说道，张老板你不认识我吗？张建祥仔细看了看，又摇了摇头说，小兄弟容我眼拙，我真的记不起来了，我哥是孙志民，你的同学，我是他兄弟，小四啊，张老板，孙四说，韩大成是我姐夫，我现在南朝供销社糖酒批发部，这位临县，彭店乡供销社批发部的叶经理，哦，欢迎欢迎，孙秋叶是你姐，是的，张老板，孙四说，我也不绕弯了，我听我姐夫说你这里有茅台五粮液，想让你分给我们点，所以我就约着叶经理来了，张建祥说，既然是朋友的亲戚，况且你哥还是我的同学，其他的就不多说了，我的条件你知道，最低搭配1:1，孙四说知道，张建祥说道，我最多茅台给你5箱，五粮液3箱，张老板，叶经理说，我想多要一点，我们又不是在一个县，我想向更远的地方辐射，张建祥说，叶经理你的想法很好，怎奈我的货也不是太多，我只能给你10箱茅台，3箱五粮液，因为我的五粮液总共才20箱，如果你销完了，咱们再联系，到时候如果我手里还有货，我再给你，怎么样，？叶经理说，张老板你考虑的太周到了

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孙四儿他们走了以后，张建祥拿起刚收到的货款，骑上摩托车，来到信用社交了款，心里有说不出的高兴，不到三天就收回现金20多万，真是做梦也想不到，他出了信用社，没有回批发部，而是沿着人民路向西过了环城路口，来到了人民银行西边的农行西关营业所，赵东林，苏小红坐在门口的椅子上晒太阳，旁边两个小青年跨在自行车后座上，你一言我一语的在侃大山……张建祥停好车子，来到他们身旁。

你们几个好悠闲呢。

赵东林说。

真是巧了。

说曹操，曹操就到。

给你介绍两个新朋友。

他指着一个高高胖胖的男人说道。

这个是梁秀义，梁厂长。

另一位中等个稍瘦的男人，这个是橡胶厂销售科的金志强科长。

张建祥举拳报挽说，幸会幸会。

金志强说。

赵东林你真不是个东西。

朋友第1次见面，你就不好好的介绍。

我仅仅是在外地开了一个橡胶厂的经销点，这次回来也就是进点货，根本不是什么销售科的科长，梁秀义说，我呢，仅仅是开了一个石棉瓦的小作坊，这不是吗？资金紧张。

想请咱们赵行长帮帮忙。

给解决点流动资金。

大家你一言我一语，互相调侃。

但都对张建祥怀有敬意之心。

临近中午了。

张建祥说，咱们大家相逢就是个缘分，今天中午我做东，金志强说。

张老板哪能让你请客呢？你的事迹我们早有耳闻。

对待李虎，你干得漂亮。

我们应该向你学习，交流，每个人都争着做东，赵东林说，你们都别争。

我虽然是个小职员，和你们三个做生意的比不了，建祥来到我这里是看得起我，他们一起来到建行东边的杨家烩面馆。

……午饭后，张建祥回到了批发部，看到父亲和韩大成，沙红伟一起聊天，韩大城说道，兄弟，你可是真是个大忙人呢，张靠之一边说道，孩儿啊，昨天我来是有点事情和你商量，你给我弄了那么多好酒，我一高兴就把这事给忘了，张建祥问道，什么事啊？张靠之说，过几天是你姥爷的80大寿，你大舅和三舅准备大办，找我商量，我想咱送几箱酒权当贺礼了，张建祥说，应该的，那就送5箱新洲特曲，十条大重九香烟，韩大成与沙红伟小声的交谈着，咋样？信了吧？这么好的机会，他不可能不带货的，张建祥听到了他俩的对话，问道二位老兄到这里有什么事吗？韩大成说，我们今天来呢，就是想弄点烟，哦，好啊，张建祥说，想弄烟去烟草局啊，兄弟，沙宏伟说你莘莘好，就分给我们点儿吧，我们按照市场零售价给你，二位老兄，张建祥说，烟呢，我是带了一点回来，不过这些烟，我是要准备留着过春节用的，现在离春节还远，韩大成说，兄弟，多少给点，权当江湖救急了，张建祥说，这样吧，我可以少给你们点……时间一天天过去，几乎每天都有人打着各种旗号，来到张建祥这里，最多的是打着王书治的旗号来的，因为整个供销系统都是一家，是互通的，各乡镇的主任呢，在一起开会啊，送报表啊什么的，全县共有17个乡5个镇，22个乡镇，这些天来购买货的也都是县城外围的，县城里边的这些人还等着看张建祥的笑话，还等着他降价呢，即便如此，此次所进的酒已经售出了将近90%，侨酒要不是张建祥吩咐留下了20箱，早就没了，五粮液因为酒比较少，头三天都卖完了，张建祥与刘卫玲一起清点了一下库存，自己一个人在宿舍里写写算算好一阵子，最后他也自己也不敢算了，总共收入32万多，，张建祥合上账本来到店里，他告诉刘卫玲，从今天起，茅台只零售，不批发，我这两天要出一趟差，我不在的这段时间里，你要晚开门早关门，注意安全，下午4:00以前，要把营业款存到信用社，提到信用社张建祥想起了楚美鸽，这几天真的冷落了她，晚上八点多钟，由于天气比较寒冷，张建祥住室里也没有暖气设备，他们两个缩在被窝里说着悄悄话，唉唉，三哥，这几天我们营业室的人都在议论你呢，咋了？议论我干啥？张建祥说，这次我又没招惹他们，楚美鸽用手戳了一下张建祥的眉头，说你想哪去了？你看啊，楚美鸽说，你从明市回来的时候，你的银行账上，余额不到21，000块钱，张建祥问道，咋会有那么多钱？楚美哥说，当时要给李虎钱，银行账目上又不能空着透支，所以给你办了贷款，后来你父亲拿来了2万块钱，也就存在了你的账上，信用社为了利息没有冲掉这个贷款，信用社又给了你15万的贷款，你取走了我55，000，还了5000块钱贷款，从此以后，你的账上是只进不出，每天都有几万块钱的进账，现在都有40多万了，啊，是这事儿啊，张建祥说道，我还以为是有人说我有桃色新闻呢，要有也是我和你呀，去你的，楚美鸽说道，你咋弄的那么多钱？张建祥开玩笑的说，你没看到我这几天忙的，连和你约会的时间都没有，你猜我在干嘛？楚美鸽问你干嘛？张建祥说，我躲着印钞票呗，没正经的，楚美鸽说，我问你正事儿呢，张建祥说，你没看到我在店里都空了吗？这些都是我的货款，并且我以前积压的货也都售出去了，我不信，楚美哥说，你走的时候带了11万多，现在都四十多万，也就是说你这一趟的利润要有二三十万，有这样的好事吗？鸽子你不信也没用，张建祥说这是事实，我定了，明天晚上的飞机票，明天上午给我准备15万的现金，楚美鸽问道，你要去哪里？要去多久，张建祥说，最多一个星期，楚美鸽说，我还以为你要去一个月呢，怎么了？舍不得我了，去你的。

楚美鸽说，哎，你不是说月底要跟李虎结账吗？现在已经是月底了，你走了，他又要闹事咋办？这个，张建祥说，我早就想好了，我走的时候会填好支票交给卫玲，李虎来了拿着我的手续，卫玲把支票交给他，我本来想把支票交给你，又怕别人怀疑，还是留给卫玲的好……张建祥让楚美哥给他准备15万现金，他要干什么？要去哪里？……

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