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383 小利与大局（第2页）

“所以我认为周总能说服总部在中国做代理商模式。”

郑斯南趁热打铁：“这也符合周总的短期利益和长期机变。”

“哦？此话怎讲？”

周总轻敛了下眸子，漫声问道。

“代理商做市场，公司不需要增加品牌推广的预算，产品推广还可以和代理商进行分摊。

相当于用了半份预算做了全面推广。”

郑斯南算起帐来比她谈政策谈方案有说服力得多：

“代理商拿钱买货，甚至可以走定单制，公司等于是本金和利润都赚到手后，拿这钱去采购再生产，在制造端的预算可以抽出来用作它途，就算是投资理财，也是纯赚的。”

“因为代理商有自己的安全库存，所以在市场上的货会很充足，不存在

有市无货的情况，白白浪费掉市场机会。”

“所以周总为总部赚回来的利润，为自己在市场上赚回来的销售，都能换算成周总在公司的话语权。”

周总暗自挑了下眉稍，淡声说道：“郑总很会算帐。”

“周总当然有自己的帐要算。

但怎么算，都是只赚不亏的。”

郑斯南朗笑着说道：“其实周总有没有想过，我们最终的目的是什么？是销售、是利润、是市场占有率。”

“嗯哼。”

周总微微笑笑，并不接话。

“那么市场是清晰还是混乱、渠道是多样还是单一，又有什么关系？实际上多渠道导致的市场混乱，反布增加了占有率和讨论度。

由乱到治的过程，很能增加消费者黏性。

有的企业恨不得制造点事端再解决掉，以增加和消费者的对话机会。”

郑斯南说道。

“哦？”

对郑斯南的话，周总这才有了些兴趣，觉得她不是他接触过的那些只有小生意思维的代理商。

她眼里有小利，心里却有全局，这很难得。

如果真要走代理模式，她还真是一个值得重点考虑的合作对像。

而且就算代理模式失败，总部也会认为是他们推荐来的这位郑女士给了错误的信息、又传递了错误的信号，他要背的责任也有处可推。

“我这次来得匆忙，没有太过准备，您说的这个情况我回去再摸摸底。

看看在这种情况下，各品牌的市场占有率和销售增长幅度是怎

么样的。”