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第27章（第1页）

那名属下垂头丧气地出去了。

办公室里一瞬间鸦雀无声，坐在旁边旁听汇报的另几名属下个个噤若寒蝉。

“整个报告只有格式可以说是完全正确的。

最关键的逻辑分析从头到尾都很混乱，宏观上完全没有从获得的数据里提炼出任何真正有价值的结论，几乎凭着主观幻想武断地判断市场需求和潜在的客户需要，对自己提出的计划的可行性也毫无有力的方案论证……”

温澜看着对方的背影，面色冷若寒霜，“这样的报告如何能用得上？有限的工作精力要用在解决客户的实际问题上，不要觉得凭空捏造一个案例、配上漂亮花哨的文本排版就能把任务顺利敷衍过去了。

真实的市场面前，这样的东西毫无用处。”

扫了眼另外几名战战兢兢的属下，温澜深吸了一口气，缓和了一下语气，然后才挥手示意另一个人开始汇报：“和‘藏锋’那家的合作事项，目前合同拟定得怎么样了？”

“合作的具体内容条目已经商谈拟定完毕，技术部那边已经审核确认过了。”

小薛站了起来，因为紧张声音似乎都有些发抖，小心翼翼地把几页纸递给了他，“概要综述在这里。

请您过目。”

“坐下吧，不要紧张。

我和你慢慢过一遍细节。”

温澜伸手做了个“请”

的姿势，示意对方在身前的凳子上坐下慢慢聊，随即翻阅起对方呈递过来的合同概览来。

总体来看，小薛的工作完成得很不错。

审阅核查完了基本内容的温澜稍微松了口气，顺手拿起桌上的杯子喝了口水，润了润已经有些干涩的喉咙，然后又给对方提了几个细节部分的完善建议。

“谢谢您的提醒。

我马上就去修改。”

小薛点了点头，似乎犹豫了一下，然后大概是因为看到温澜此时的神色还算和缓，于是试探着提了一个问题，“其实温总，关于这个合同，我还有个问题想请教一下您。”

“你说。”

温澜点点头，示意对方不必拘谨。

“这家公司虽说前面那些年的声誉一直很不错，工程效率和完成质量上也都很有保证，但两年多以前开始，他们高层人员几乎都大换血过，最近首席执行官更是从原本的技术总监换成了销售出身的小公子……这会不会导致他们的后续发展路线出现严重的偏离，从而导致和我们的合作出现问题？毕竟单凭以前的数据可能没法完全预估他们后续的走向。”

“切入点不错，很有意义的提问。”

温澜点了点头，“企业领导层的背景，的确会在很大程度上影响他们的战略考虑和部署。

但在这次合作上，无论是资质、经验、意向和与其竞争对手的对比结果，还是对主营业务的后续投资和规划，我认为他们都给出了能让我们满意的答复，我们的市场和业务部门也都在详细核查后给出了赞同的答复。

从这些方面综合考虑，我倾向于相信数据和承诺，而不是因为某些谣言而劝告上级提前放弃这个最合适的候选者。”

“我明白了。”

小薛点点头。

“不过，你的担心也不无道理。

考虑到这点，我之前其实也和市场部协商过，我们可以把交付阶段切割得更为精细一点，每个阶段给付的资金比例相应进行一定量的下调。

这样如果他们在早期执行过程中出现了偏离的势头，我们就能更及时地发现，然后进行警告提醒，或者止损退出。”

温澜拿起笔，在面前的纸上多画了几条线，然后拉出一个箭头，把原本标出的25改成了20，“不过具体的方案拟定我并没有参与，听说市场部门还在就此进行磋商。

如果你有更好的想法，也可以提出来，或者再去找相关人员核实沟通一下。”

“当然，作为对对方公司的安抚，也是表达我们合作的诚意，我们可以与‘藏锋’他们商议，将部分的宣发挪到我们这边来进行。”

温澜随即又补充道，“比起他们，我们的公关团队更为成熟，我们公司在行业内的口碑和表明的态度，也更能帮助他们稳固其他投资者的信心。

不过这些，都是需要综合考虑、各部门主管协商同意后才能决定的范畴。

作为总体进度的跟进者，你或许需要在联系各方后安排主持进一步的磋商会议，并主动推进相关事宜的进展。”

“原来如此，我这就去把这些内容加上。”

小薛听完这一串，一副大受启发的样子，站起身，飞快地道了谢然后出去了。