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第642章 三方合作（第2页）

这十几年来，长兴贸易也在试图争夺英资洋行的贸易，但难度很高，因为跟人家擅长的领域去竞争是吃力不讨好，所以长兴贸易的核心业务还是围绕着长兴集团的需求来展，外加市行业的各种需求。

而英资洋行之中，和黄属于能力很强的新秀，也更方便的抢夺传统英资的贸易生意，特别是海外进口这条线，利益特别大，动辄上亿港元，比如香港内部很多工厂需要的机械设备、生产物料、房屋装修所要用的各种家具、家电、玻璃、地砖等等；

这些东西虽然部分也能在香港生产，可大部分香港有钱人还是喜欢国外品牌，甚至衣服窗帘也有人指定要海外品牌，这自然就是巨大的商机，和黄正是在祁德尊的努力下，在这个领域吃下一大块肉，连长兴贸易都做不到这一点。

所以如果内地需要从海外进口一些闲散的设备物资等等，和黄还是很有机会参与进去的。

祁德尊笑道：“哈哈，话虽如此，但华润那边对与我的合作也很谨慎，这就很浪费时间了，所以我希望杨生也能参与进去，如果你这边不想参与，那可否做个担保，费用方面我绝对按照市场规矩来；

只要有充分信任的中间人作为担保，那不管是我这边还是华润就都能放心的合作，那效率可以提高十倍不止。”

虽然两家都是大公司，可公司之间的合作，互相埋坑也是正常的，想要充分信任，这就需要很长时间的合作，那才可以有。

“担保的话，可以是可以，但你这边得按照内地的需求，你想赚钱可以，但不要坑对方。”

杨文东想了想说道：“按照我的估计，内地方面对于海外设备的需求，也是长期的，你要是想长期做生意，就不能耍什么歪主意。”

和黄擅长一些机械设备的进口，本身对这方面也比较懂，而内地如今刚刚与海外关系走好，国内基础工业匮乏，也正好需要大量设备；

类似一些大型钢铁、化纤、石油、化肥生产线，肯定是国内高层与海外大公司甚至国家层次单独协商，这种事香港的贸易公司是不配参与的，但很多省级、市级、地方性的国企，如果需要一些小型设备，比如几万美元、几千美元级别的，那就只能通过香港这条唯一东西方沟通桥梁了；

虽然历史上没有描述，但按照杨文东的估计，香港的贸易公司或者海外的终端设备公司应该坑了不少次内地企业，这是资本的特性，能够考虑长期的企业家其实是非常少的，大部分都是只看短期；

如同8o年代的克莱斯勒汽车公司，明明进入国内比大众还要早，结果只顾短期利益，然后把自己在内地市场的机会给玩死了，要不然哪有大众在国内未来的然地位。

如果能够让和黄真心实意的与内地需求性企业做生意，不说特意照顾或者优待，只要不坑人，那也就行了，这个帮助就已经很大了，且对于和黄来说，这样的长期生意也会有更高的生意，特别是按照计划，和黄如果被自己收购了，这个关系线对自己也可能会有帮助。

祁德尊连忙答应道：“杨生放心，咱们也算是认识多年了，也合作了多次，我这次也是想为和黄的贸易公司，寻找一个长期的合作伙伴，只不过信任这东西时间成本太高，所以需要一个中间人，本来找霍营东霍生是最合适的，但考虑到一些原因，所以就算了。”

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“行，这方面我还是信任你的。”

杨文东点点头道：“那有机会我会约见华润的负责人，到时候咱们一起吃个饭，然后促进一下你们之间的信任。”

祁德尊很狂妄，很多时候连汇丰大班的面子都不给，甚至对于杨文东，都有了一点傲气；

可人家的确是有实力的，年轻的时候打过日本鬼子，甚至还因为懂得火炮，而在内地参加过当地的炮兵指挥，光是这一点，杨文东就给足他三分面子了。

后来退役进入会德丰，虽然用了一点不光彩的手段收购走了和记贸易公司并独立，但这也是一种能力；再之后就是凭借着自己能力，让和记从一家中小型贸易公司，展成香港四大洋行之一，即使没有杨文东的历史上，他也是同样的优秀。

这样的人，眼光实力都是非常优秀的，至少在生意层面，一般不会为了短期利益，坑可以合作的长期伙伴；当然，这不是说不贪心，而是为了更贪心，反而会收敛自己内心的短期欲望。

祁德尊听到杨文东的承诺，立刻笑道：“那就好，多谢杨生了，只要这件事成功了，那以后，在担保费方面，我绝对不会少的。”

很多生意都是需要担保人的，这也是很多香港公司做生意的根基，从贸易到银行借贷，都是如此；

“好，按照市场规则来就行了。”

杨文东虽然不在意这点钱，但也不会白做事，该收的还是应该收的，随即进入下一个话题，道：“祁德尊，港灯的股票你收购的怎么样了？准备什么时候动手？”

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（本章完）