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第22章（第3页）

晓月这几句似是而非的话，真把张小茹的心思给说活动了，正如晓月说的，她喜欢刘正荣不就是喜欢他这敢想敢干的性子吗，从小在这河沿路上，她就看着刘正荣行，若真是只聪明脑瓜灵，却光想不干也没用，她知道刘正荣有能耐，正因为有能耐，眼光才高，也格外挑剔，他想找个长得好看的媳妇，自己不合他的心思，可好看能顶什么用，就像公园里的花，再好看不也就几天，开败了谁还会看。

就算她长的好看，也不希望刘正荣是因为这个原因喜欢自己，她又不是只想跟他处对象，是想嫁给他，跟他过一辈子，以刘正荣的本事，以后肯定能成功，一个成功的男人的妻子从来都不是花瓶，而是可以帮到自己丈夫的女人。

张小茹忽然明白了，自己该往什么目标努力，好看的脸早晚变成鸡皮鹤发，可本事长在自己身上就是自己的，永远不会消失。

张小茹不觉看向晓月，这小丫头别看年纪不大，还真是随了她小舅，不，比她小舅更聪明，刘正荣虽然脑瓜好使，可上学少，文化水平有限，这小丫头却不然，成绩好，听说能考上一中，谁不知道，能进市一中的都是大学的苗子，这未来大学生的眼光，肯定错不了。

想到此，张小茹便有了主意，开口道：“晓晓你给小茹姨出个主意，小茹姨要是下了岗能做什么，总不能跟你小舅一样，跑去给人打黄油吧。”

晓月：“小茹姨，我小舅跟我爸如今都不干这个了，听小舅说干的人多了，就挣不着钱了，小茹姨倒不如从您擅长的方面想。”

张小茹摇摇头：“我一上班就在奶站卖面包卖牛奶，除了会卖东西，别的真没干过。”

晓月：“小茹姨可太妄自菲薄了，我觉着卖东西是最厉害的本事了，您看外头那些甭管开公司做大生意的，还是街上摆摊儿做小卖卖的，说到底不都是卖东西吗，只不过卖的东西不一样罢了，本质是相同的。”

张小茹越想越觉得晓月这些话有道理，可不都是卖东西吗，开公司卖的都是大件儿，成批量的卖，小摊儿卖的是小东西，自己做不了大生意，摆个小摊儿难道还干不了吗。

想到此，顿时有了自信，也更相信晓月，遂道：“那你说我也开个店卖面包牛奶怎么样？”

晓月想了想道：“小茹姨本来就是奶站的，开店倒是轻车熟路，但开店就得租房子，本钱大，万一要是经营不善，可就亏大了，再有，鲜奶跟面包都是需要保鲜的，尤其鲜奶，就算有冰箱也只能放一天，如此一来，若是开店，就必须买冰箱，不禁得掏本钱，光电费就是一笔不小的开销，一旦剩下了，便只能倒掉，很麻烦。”

张小茹点头：“是呢，我们奶站每天卖不完的奶都免费发给员工当福利了，就这样也有剩的，剩了的便只能倒了，我们奶站是国营盈亏赔赚都是公中的，要是我自己开店，赔的不都是我自己的血本吗，而且，我也拿不出这么多本钱来开店，哎……”

说着长叹了口气。

晓月试探道：“那小茹姨能拿多少钱出来，总有个数吧。”

张小茹有些窘，半晌才道：“这些年我的工资都在我妈手里存着呢，我妈倒也不会动，但要是我说开店，肯定不会答应的。”

晓月明白了，肯定是给自己女儿存嫁妆呢，当妈的都一样，自己的老娘不也是，怕自己没节制的瞎花钱，总是会要走一部分存起来，不仅不会动用，还会自己往里添，等到结婚的时候，拿出来当陪嫁。

这是当妈的心里至关要紧的大事，比开店做买卖重要太多了。

当妈的这么做并没有错，毕竟也是出自一片拳拳爱女之心，可没本钱怎么做买卖啊，就算再小的买卖也得进货啊，进货就得要钱。

张小茹大约觉得自己这两头堵的行为有些说不过去，期期艾艾的道：“我手里倒是也能拿出点儿钱来，多了没有，千八百的还成。”

千八百儿？晓月忽然眼睛一亮：“小茹姨不如卖衣服吧？也不用特意开店，先进点儿货，在早市上试试，卖的好，赚了钱再考虑开店也不晚。”

张小茹有些犹豫：“可，可我从来没卖过衣服，能行吗？”

晓月鼓励她：“先试试呗，不行再换别的。”

张小茹仍是忐忑：“那具体卖什么衣服？”

晓月也没卖过衣服，哪有这方面的经验啊，但眼睛扫过张小茹的裤子，顿时一亮，自己怎么傻了，什么流行就卖什么呗，九十年代初不正流行小茹姨穿的这种健美裤吗，如今刚流行起来，穿的人还不算多，再过几个月，不管多大年纪，只要是女的几乎人手一条，尤其是那种踩脚的，这么火爆的畅销货，想卖赔了都难。

赚钱的小本买卖

见晓月盯着自己的裤子，张小茹以为她也喜欢，便道：“这是今年最时兴的健美裤，弹力大，穿着可舒服了，就是不大好买，不过我一个同事的表姐在批发市场给人看摊，她那摊子虽是卖文具的，却跟批发服装的那边能说上话，帮着我们弄了几条，要不然人家干批发的不零卖，我们几个之前去过，说买五条人家都不搭理，回头我找同事的表姐给你也买一条。”

晓月忙道：“我天天多穿校服，没机会穿别的衣服，买了也是放着，还是算了。”

开玩笑，且不说晓月喜不喜欢这样的裤子，就算喜欢，也不想凑这个热闹，毕竟再过不久，这种裤子可就臭遍街了，对于这样超级爆款，晓月一点儿兴趣都没有。

怕小茹姨太实在，忙岔开话题：“那小茹姨这条裤子多少钱买的？”

张小茹：“商场里头卖五十八一条，就是太贵了，我们才去的批发市场，刚去的时候也去问了，人家先是一脸的不耐烦的说不零卖，见我们不走，便说六十一条，好家伙比商场还贵两块呢，后来找了我那同事的表姐，说了不少好话，最后四十五一条，统共卖了我们五条，比商场足足便宜了十三块呢，我同事的表姐说是批发价。”

说着顿了顿道：“要是批发价四十五一条的话，拿二十条九百，这些钱我倒是能凑的出来。”

晓月可不认同四十五是批发价，据她所知，这服装鞋帽拿货跟零售至少都是对半的利润，也就是说商场如果标价卖五十八一条，拿货价绝不可能高于二十九，小茹姨这四十五的批发价里水份太大，想来人家干批发的不乐意零卖，却又抹不开面子，毕竟都在一个楼里，天天打头碰脸的，人家开了口，总的给个面子吧。

还有一种可能，小茹姨同事的表姐有生意头脑，趁机骑驴加了价，毕竟加了价也比商场便宜的多，既赚了钱又全了亲戚面子，还让小茹姨这些人知了人情，这样一举三得好事，何乐而不为。

如果照着晓月的猜测拿货价是二十九的话，小茹姨说了她至多也就能拿出一千来，自己刚到手的八百加进去就是一千八，就算二十九一条，至少能拿六十二条，早市上自然不能跟商场比，商场卖五十八，早市上卖不了这个价，而且，卖的快才行，积在手里，等过一阵子臭遍街了，也就卖不出去了。

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