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第76章(第1页)

新局长来了,从桃阳市委宣传部调过来的,笔杆子出身,一直在宣传战线工作,姓罗。

罗局长的工作方式不一样,到任后没有马上召开全员会议,而是一家家二级单位分别走访。

在走访市电视台时,罗局长单独和广告部全体人员举行了座谈,当听完雷副台长对我的介绍,他说对我曾在市电台的播音有印象,评价我的声音很有特色,又听雷副台长表扬我广告创收搞得好,业务能力不错。

罗局长笑着说,看样子,我们系统还是有人才的啊。

我自然欣慰,新局长刚来,就混了个脸熟,“莫愁前路无知己”

,鼓励自己要好好干!

呵呵。

董总电话请我过去坐坐,我猜肯定有要事找我,便立刻赶过去了。

办公室除了董总俩口子,还有一老一少两位客人,董总介绍说,两位客人是城中村的书记和村长。

这时,我才知道,董总的人造奶油项目是与城中村合作的,城中村提供生产场地和前期启动资金,董总负责产品技术和质量,以及产品的生产和销售。

通知我过去的目的,有两件事商议:一是人造奶油产品全国推广的事情;二是城中村举办全国副食品展销会的筹划工作。

董总说,目前人造奶油产品,已经在北方几个大城市布点销售了,但销量不理想,下一步准备在各大城市策划现场推销活动,以求扩大影响和促进销售。

为此邀请村书记和村长,以及我一道前往活动现场考察和指导,请大家提建议献计策。

村书记说,城中村的副食品批发市场,是面向全国的大型副食品集散地。

为进一步提高该批发市场的知名度,吸引全国知名品牌副食品生产厂家前来入驻,壮大市场规模和品种种类,拟定举办“桃阳市城中村全国副食品展销会”

因为有董总对我的推荐,城中村的书记和村长准备把整个活动的宣传策划工作,交给我来做,另外这次出去也是顺带考察各地副食品批发市场的发展情况。

简单点说,这是一笔较大的广告业务。

时间紧任务重,我返回台里向雷副台长作了汇报。

尔后,我们一行五人,乘飞机从武汉直抵产品布点的最远城市长春,第一次坐飞机感到很新鲜,但等落地后,头重脚轻有些晕机,没空休整,我们一行急赴产品推销活动现场。

活动现场设在当地一家宾馆的宴会厅,参加人员都是当地的人造奶油产品经销商。

现场布置得很热闹,气氛也很活跃,在聚餐吃饭时,宾朋满座,人声鼎佛,各位经销商都流露出了合作的意向,但活动结束后我发现正式签单合作的结果不是太理想。

董总向我们解释说,经销商都留有电话和地址的,后续会有专人跟进。

第二天,我们选择了当地最大的副食品批发市场进行考察,主要是看品牌厂家种类和市场布局与规模。

随后几天,我们根据行程安排分别走访了沈阳、济南、南京和杭州等几个产品布点的城市。

在我看来,后面几个城市的产品现场推销活动效果与长春相比,半斤八两,并没有让人觉得有意外的惊喜。

返回桃阳市后,我单独向董总咨询了几个问题。

我问:选择布点这几个城市做产品推销的依据是什么?他说:这些城市是全国所有人造奶油产品的主要经销地;我问:路途遥远,还需自己的冷藏专车分点配送,车辆返回都是空跑,费用算得过来吗?他说:这个费用已经算在成本里了,现在产品的价格在同行业中处于偏上水平;我问:在这么多城市进行布点,而且后面还要继续拓展,且所有经销商都不是现款进货,得卖出去了再结账,这样资金占用量肯定越来越大,那么后续的生产资金怎么保证呢?他说:困难就在这里,城中村前期投入的启动资金早就用完了,现在是抽调各连锁门店的流动资金进行补充,另外还在想办法向民间借贷,他问我有没有门路帮忙融资?我没有马上回答,先就目前的现状提出了自己的看法。

我说,虽然我对产品销售和成本核算是外行,但我在乡下见过,我母亲把菜园里的菜拿到集市上去卖,她每次都是第一个卖完就早早回家了,价格虽低,但时间成本划算,那些卖价高的菜农,卖到最后看着菜都打蔫了,不得不降价甚至贱卖。

所以,我认为价格是刺激市场销售的重要因素,现在产品运输线那么远,布点又多,这些费用摊在产品成本里,严重影响了产品的价格优势,制约了销售。

我建议,既然后续市场的开发资金跟不上,何不收缩战线?以武汉、长沙等周边城市为产品销售立足点,集中实力占据了近点市场再逐步扩展,先不贪大,以小求稳。

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