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在津门分行的大楼里,苏悦和周素珍被引领去了那个装饰得颇有品味的会议室。
未进入会议室,苏悦就看到一位中年男子正站在窗边,背对着门,似乎在欣赏外面的景色。
房间里其他几位看起来都是助手或是随从,一看便知不是简单的角色。
他们轻轻敲了敲门,声音虽轻,但在这安静的环境中却显得格外突兀。
李主任缓缓转过身,目光中带着一丝审视。
“坐吧,”
他的声音略带粗糙,仿佛许久未开口,话语间带着不加掩饰的傲慢。
周素珍早已将准备好的资料摆放整齐,她和苏悦从容就座。
李主任并未立即开口,似乎在掂量着如何展开这场谈判。
空气里有一种难以言说的张力。
“李主任,我们这次前来,是希望能洽谈一笔贷款事宜,以便我们扩大生产规模,应对即将到来的市场需求。”
周素珍语气坚定地开始了对话。
李主任微微颔首,却并未立即表态。
他拿起桌上的文件轻翻了几页,似乎在寻找合适的说辞。
他的目光停留在一页纸上,声音也变得严肃起来,“那么,你们能告诉我,你们产品的独特优势吗?又如何保证这香水的身份呢?”
苏悦微笑着回应,“正如您所看到的,我们有详尽的市场分析和证明材料。
我们的‘安莲香水’在市场上的确具有独特性。
关于香水的身份,我们可以提供权威机构的鉴定报告,也能安排专业人士进行现场品鉴。”
李主任眉毛微微一挑,似乎对苏悦的回答感到意外。
但他并未停顿太久,又追问关于还款的计划和公司的未来发展前景。
周素珍和苏悦一一作答,每一个回答都伴随着具体的数据和分析。
经过近一个小时的谈判,双方终于来到了关键节点。
李主任突然露出一丝莫名笑容,他放下了手中的文件,“看来,我需要重新评估你们的申请了。
你们提供的信息和论证都不是很充分啊。
我愿意给你们一个机会,但最终的决定还是要看我们的审核结果。”
苏悦和周素珍对视一眼,心中都明白,这是李主任的一种谈判策略。
他们知道,这场谈判还远未结束,接下来的时间里,他们需要更加努力地展示自己的实力和诚意。
“李主任,我们非常理解您的顾虑。”
苏悦诚恳地说道,“我们可以提供更多的资料和数据,以证明我们的产品和公司的价值。
同时,我们也愿意听取您的建议,对我们的申请进行进一步的完善。”
李主任点了点头,似乎对苏悦的态度表示认可。
他站起身来,走到会议室的窗前,眺望着外面的城市景色。
“我在银行工作了这么多年,见过太多的企业和项目。”
他缓缓地说道,“有些成功了,有些失败了。
我希望你们能够明白,贷款不仅仅是一笔资金,更是一种责任和信任。
我们需要确保每一笔贷款都能够得到合理的运用和回报。”
苏悦和周素珍静静地听着,“我们会尽我们所能,让您看到我们的决心和能力。”
周素珍说道。
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