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第34章 营销策划（第2页）

还可以抽奖，只要顾客买了咱们的货，到了一定的金额，就送给他奖券，大家都有可能抽中大奖……”

程道刊眼睛都听大了，什么，竟然还有这些花花套路，自己怎么都没听说过，况且，根据他的直觉来说，这些套路对顾客，特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。

他说：“笙书兄，你且等等，让我拿纸笔过来，好好地把你想到的这些套路记下来，想不到你竟然有这么多的想法，咱也从来没听过这些玩意，就是从古至今的书上，也没有这方面的介绍啊。”

魏笙书笑笑，虽然他前世只是个书呆子，但偶然也会翻翻营销之类的书籍。

都说做买卖不难，只要低进高出就行，但从哪里能够低进，而高出的度又在哪里，如果不掌握这个尺度，岂不是成了漫天要价？还有，各种打折、抽奖、赠送等促销手段在哪个节点推出，针对哪类人群推出等等，这都需要精准的市场调查。

虽然他只是简单的讲了一些思路，但这些思路里面却凝聚了数百年来人类商品贸易的各种技巧，包含了心理学、会计学、数学概率等等学科的知识技能。

都说让人把钱从口袋里掏出是天底下最难的事。

在前世，魏笙书知道政府经常提出要刺激消费，并且组成庞大的专家团队进行研究辩论，可总很难提出针对性措施，老百姓照样把钱袋子捂得紧紧的。

所幸，大梁国承平日久，人口迅速繁衍，老百姓对自己的生活充满信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的东西都会吸引顾客的眼光，这对卖方来说，正是极好的机遇。

而魏笙书真是读懂了市场的趋势，在这个时代，只要加大投资，你就会有很好的回报，尽管士农工商，做买卖的社会地位不高，但只要有商品贸易的存在，有钱才是大爷。

他虽然不是什么专家，但凭着这么对经济发展半吊子的理解，他已经可以秒杀那个时代的生意人了，程道刊自然成了他的拥趸。

“还有，道刊兄，你刚才讲的关于货源上的优势，讲的很对，南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁，北方的人参、貂皮、玉石等等什么的，咱们都要争取采购，但是，咱家有的，别人也可以照样有……”

“笙书兄，这买卖天下人都可以做，咱们也控制不了啊，但是，咱们如果做到人有我优，时间久了，咱们的口碑就会出来……”

“不，人生短短几十年，靠这样把口碑守出来，黄花菜都凉了。”

“唔，你又有什么好主意？”

“人有我优是不错，但咱们如果做到人无我有呢？”

程道刊眼睛一亮，对啊，咱为什么想不到这一点呢，他大声说：“笙书兄，好主意，如果有几样货品能做到人无我有，那这利润都是咱们说了算，大大的暴利啊。

不过，人无我有的宝贝，怎么才能做出来呢？”

“你问的很对，怎样才能做出人无我有的宝贝。”

魏笙书站起身，缓缓地踱了一圈，说：“据我的观察，有两样东西大家都应该会：（）笙书传