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第96章 途中了情怀（第2页）

三高，戒了“，肖铔樯与江姐聊起了过往；大约10多分钟后，黄镇长对江姐说：”

让他们继续喝酒吧，以后有的是机会“，说完就道别出去了。

半个小时后，肖铔樯说：”

我们也净杯吧，明天还要去广州考察项目“，三个人同时去了收银台，收银员说：”

老板已经打了招呼，不用你们结账“；老梁就说：”

这个老黄，也好，今天沾肖总的光，以后多来这里吃火锅……”

。

镭明灯饰厂李姓招商经理带肖铔樯先去参观厂区，一栋五层楼的生产工厂，其中3、4、5层分别为原器件生产、检测和组装车间，1、2层为成品仓库和原辅材料仓库；工厂的前面就是一栋三层高的厂部，一楼为招商与采购、二楼为管理部门、三楼是产品研发，厂区虽然不大50亩左右，但产、供、销和管理齐全，是一个制造型实体企业，不是贸易性公司；接下来招商经理把肖铔樯引到产品展示区，然后去了他的办公室洽谈，李经理把经销商盈利模式的彩印宣传单给肖铔樯看，初看具有一定的诱惑力--盈利较好，肖铔樯想搞清楚其他的一些东西；为了节省时间，肖铔樯就对李经理说：“看了你们的招商政策，咨询你几个问题可不可以？”

；”

当然可以啊“；肖铔樯问：”

你们现有的经销商里面，商品销售是零卖为主还是以工程为主？比如大约占比，我指的是县级经销商“；小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！

李经理：“这要看经销商的资源能力，专做门店的大概40吧，销量虽少但利润高，大多数经销商多多少少要做一些工程项目，以与装修公司与房产公司合作为主“；肖铔樯又问：“宣传单上说，提货量不同，返利与提货价分等级，是累计提货量还是批次提货量？会不会有压货的情况？”

；李经理：“累计提货量，我们厂里不压货，但在旺季来临前，经销商自己会主动多备货“，肖铔樯表示可以理解，商业嘛就是为了追求利润，进货价是一个重要思考的因素，但关键是要能销售出去；于是肖铔樯再问：“我刚才看到了你们有研发部，办公室还蛮大的，产品开发怎么样？”

；“这个你放心，我们还有专门的市场调研与经济分析员，一般每半年就能出1到2款新品，产品无论是样式还是质量绝对是一线产品”

；“嗯、好，你们的产品能让人放心，不过我以前没有做过经销，还想回去考察销售市场做决定，反正现在还是淡季“，肖铔樯之所以这么讲，是因为他又有新的与对方沟通不到的疑惑；李经理：“理解，但时间不能太长，过了年3月份就要定下来，租门店做装修也要时间”

；肖铔樯又客气地说：“好的，谢谢你能站在客户的角度思考问题”

。

肖铔樯的新疑惑是与李经理沟通后临时生成的，一是工程项目结算问题，没有资金实力难以坚持，二是新品更新换代没有销售出去的存货怎么处理？得向有经验的经销商咨询；肖铔樯从镭明灯饰厂出来，准备下午再去一家卫生洁净行业的企业看看，中午时间就去了中山公园。

“这里是一个研发、销售和家属区，生产厂区在5公里以外的郊区，以前是生产洗洁用品的国企，前年开发卫生洁净产品和辅助材料”

，接待小姐带着肖铔樯参观样品展区和现场演示；然后回到了招商王经理的办公室，王经理给了肖铔樯一本宣传册，里面有各种型号产品介绍和招商政策及盈利分析；肖铔樯对这个行业没有直接或间接的经历，又考虑到自身情况就提不出更多要咨询的问题，于是对王经理说：“由于对行业不熟，目前就一个问题想咨询一下王经理”

，王经理就右手示意了肖铔樯；“初步感觉你们的产品只是适合上门清洗的个人服务，不太适合比如小的公司制运作”

；王经理：“不完全是，那些工程设备就是最先进的产品，可以做酒店、学校、大型食堂的环境消杀与清洗，而且政府有政策，如要求学校食堂必须一年一清洗“；“哦、好的，我还是要再考察一家，货比三家嘛”

，肖铔樯明天准备去湖北再看两家公司。

时间到了下午3点，打的去了广州南站正要买票，手机震动，是同学群里的信息：“我是何南的儿子，父亲重病住院，可能时日不多，叔叔阿姨们如方便可以前来看望，谢谢！”

，后面留有小何的电话号码；这个何南是肖铔樯大学时同班同学的老乡，还是第一个认识的同学，肖铔樯心里第一个念想是要有始有终，于是就买了去h阳的中途高铁票，到达医院的时候已近晚上八点；何南的老婆、儿子、母亲和姐姐都在病房里，这时的何南已经不能说话，身形消瘦脸色黄暗，何南的老婆叫喊何南：“南啊，你的肖铔樯老同学来看你了“，连续叫了3遍；何南的眼睛微微张开，肖铔樯将脸凑了过去，他的眼睛随即又闭上了，眼角流出一滴泪水，肖铔樯感觉到了他的泪水，他是心有不甘。

肖铔樯晚上还要去湖北，面对老同学这种遭遇心里十分悲伤，就握着何南母亲的手：“您要注意身体……”

，又与他的姐姐、老婆和儿子打声招呼出了病房，何南儿子送肖铔樯出来并为肖铔樯叫了一辆的士。

肖铔樯在高铁站买了最后一班去武昌的高铁票，上了车就在同学群里发了一条短信：“刚才看望了何南，已不能说话，但能认人“，3个小时后到了武昌，在汽车站附近一个家庭小宾馆住了下来。

上午考察了龙王恨鱼具厂，偶遇一个做鱼具生意的江西老表，相互加了微信，肖铔樯请他吃中饭，以后在微信里向他请教。

元月7号下午又去了在武昌高新区的卫生洁净设备厂，大同小异，天空中下着毛毛细雨，这里的气温比家乡要低2到3度，肖铔樯觉得寒冷袭身，就去了高新区地铁站，坐地铁去武昌高铁站；发现地铁车厢里有近一半的人戴着口罩，而且车厢里有一股浓浓的药味，肖铔樯不明就里，只顾赶车，当天晚上就回到了酒店宿舍。

洗了个澡，想起何南来，他是在体制内的财政所工作，感慨身体健康多么重要，粗茶淡饭胜于珍肴美味，都晚上12点了，同学群里有5个同学相约周六上午去看望何南；第二天上午，何南的儿子在群里又发了一条信息：”

我父亲于上午九点与世长辞了“，那五位同学已经集结，于当天下午在灵堂与何南见了最后一面。

：（）肖铔樯的弹簧人生