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第73章 周威的布局（第2页）

他说的我都有些兴奋。”

周威心里在品读着金守信的话：是不是他已经猜出了我想要干什么？连忙说道：“金总太高看我了，没有金总的支持，我这个想法也很难落地。”

韦江河思考了一会，淡淡的说道：“小周，你这个计划最核心的一步，就是怎么启动这个项目，公司现在已经放出去消息，我们要采购一百多台电脑的消息，估计会有不少人主动找上门。

我们怎么应对？”

金守信也问道：“是啊，周工，即便到时候你们压低采购价格，万一有公司愿意赔钱去接你们单子呢？到时候人家接了，你们又反悔不给了，那会失信于行业，以后你们骆驼集团再想采购设备，可就不好聊了。”

韦江河也意识到这个问题：“小周，有这个可能，你怎么应对？今天我们把计划聊透，让金总帮我们也想想办法。”

周威笑了下，看着金守信说到：“金总，的确，有公司会低于成本价给我们，而且厂商也可能会对这个单子下批特价。

但是您别忘了，我们采购的不单单是产品，还有服务。”

金守信似乎有些懂了周威的意思，但还是耐心听周威说下去：“服务能力特别考验一个公司的实力，我们采购这一百多台电脑，数量不算大，如果我们要求供应商在三包期内配置驻场人员做服务，您觉得还有人会参与么？”

金守信听完哈哈大笑，说：“周工，你这招够狠，别说你这一百多台电脑了，就是一千多台，也没有人愿意给你们提供驻场服务。

首先一般的电脑经销商的技术售后团队规模都不大，不可能长期派驻人员在你们那办公，只有专业的运维团队才有这种实力，但你们又不出运维的钱。

你这个想法虽然不符合行规，但是也说得过去。”

周威转而对着韦江河说道：“韦总，我想如果把这个要求跟曹董事长提出来，他会支持的。

他会担心这一百多台电脑万一哪天真出了问题，售后效率太慢，我们业务怎么保障？”

韦江河被周威说的心动了，脸上也乐开了花：“这样就最好了，董事长那我来协调。”

周威又看了下金守信说：“金总，这个计划，您可得保密，在我们没有给你们下订单之前，不能让你们公司的人知道。”

金守信拍拍胸脯说道：“周工，你放心，绝对不会，有韦总在这。

这个事我完全配合你，你说怎么操作就怎么操作。”

见两人都没有疑虑，周威神色也重新镇定下来。

看了下窗外，起风了，树枝拍打着窗户，发出哗啦哗啦的响动。

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