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第14章 恩威并施（第2页）

杨炯一脸羞赧。

“听你的话是还惦记着给她赎身？”

杨炯知道，千万不要和一个女人较劲，尤其是你面前的女人还是你的生母。

于是挥挥手，让阿福把一个木制盒子拿上来，放在案几上。

杨炯打开，盒子中赫然是两瓶香水，只见他拿出其中的一瓶递给谢南。

谢南接过，在手中把玩几下：“这就是你这几天在庄园鼓捣的东西？”

看来文竹这个冷面小间谍把自己所有行踪都告诉了谢南，杨炯了然后直接道：“这个东西叫香水，是从海棠、山茶花、香雪兰等鲜花中提取的精华，只需要滴几滴在手腕或者脖颈，留香时间比香薰要持久，香味独特且富有层次，非香薰可比。”

谢南闻言，拧开盖子，滴了两滴在手腕上，果然一股香雪兰特有的香气夹杂着苦杏仁的味道扑面而来，细细品味还有一丝淡淡的海棠香，确实颇具层次感。

谢南并没有表现出过多的惊喜，而是疑惑道：“这就是你要钱的原因？”

“我前几日支取银钱，看了眼家中的账册，现家中的绸缎庄、几家胭脂铺都处于亏损状态，只有几家当铺、钱庄稍有入账。

现在我爹去了江南，这样下去不是办法，所以我想整顿一下家中的绸缎庄和胭脂铺。”

“你想对家中老人动手？”

谢南把玩着手中的香水瓶问道。

“娘，不破不立，有些事你和我爹不能做，只能我来做”

杨炯肯定道。

谢南思索一番，长叹一声：“家中老人跟随家族多年，没有功劳也有苦劳，记得留些颜面”

“孩儿知晓”

“你现在是朝廷官员，经商的事不宜招摇，找些信得过的人打理即可。

东市的三家胭脂铺子交给你处理，其他的让我再想想。”

杨炯闻言点点头，知道自己不可能凭借几句话就能让谢南放心交出相府全部的生意，她需要看到结果，这三间铺子就是她出的考卷。

“需要多少钱？”

“两千两”

“行”

杨炯闻言点点头，从怀中掏出另一瓶造型独特的香水递给谢南：“娘，这是我特意给你准备的香水，是山茶花和兰花的香调，想来最符合娘亲的气质”

谢南接过滴了两滴在手腕上，点头笑道：“我儿有心了，这两瓶也留下吧，让姐妹们也看看我儿的孝心”

杨炯知道谢南这是找借口帮自己宣传，有她在贵胄小姐们的聚会上宣传香水，想来销量定不会差。

杨炯看看天色，起身准备去东市的胭脂铺子，谢南见状也不多说，嘱咐几句就任他离去。

杨炯先是去了城郊相府的庄园，检查了下香水的生产情况，嘱咐工匠和家臣注意庄园护卫后在正午赶到东市。

杨炯站在东市的一间胭脂铺内思索着怎么处理眼下的局面。

三家胭脂铺散落在东市，互相距离很远，全都独立经营，胭脂水粉和其它家没什么区别，难怪三家持续亏损。

产品和服务全都没有差异化，又无法形成垄断和集聚效应，能赚钱才怪。

想到这，杨炯对站在一旁的三家掌柜道：“夫人现在让我管理胭脂铺的生意想来你们也得到消息了。

正所谓新官上任三把火，你们三个掌柜，有什么话要说的吗？”

三人闻言面面相觑，不知道杨炯是什么意思。

沉默一阵，站在中间的一个老人率先开口：“少爷，我们知道最近胭脂铺的生意不好，可是东市能赚钱的胭脂铺就那么几家，我们只是转销别家的产品，很难有所作为”

杨炯闻言冷笑：“刘三是吧！