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第六章（第1页）

第二天跟项目和营销人员请教时，周芝芝心里还是有几分不痛快。

销售这个工作在她眼里是没门槛的，所以也就没什么技术含量。

她在培训机构，天天能看到营销人员为了卖课、让家长掏钱，用尽了“套路”

和“话术”

，没想到自己居然要走到和他们为伍。

真是一文钱逼死英雄汉！

术业有专攻，但在周芝芝眼里，没有门槛的都称不上术业。

陈总让她来学，她倒要看看项目主管有什么“可圈可点”

的可学之处。

项目主管叫陈晨，机构里的老人喊陈总“老陈”

，喊陈晨“小陈”

，小陈主管听到周芝芝的来意，笑着让她坐下，自己替她办。

小陈主管喝了一口水，看了一眼手机，说：“你看时间，现在11点半，如果政府上午开会，现在应该快开完，要选择打电话，现在是好时候。

如果怕唐突，不要先打电话，可以先发短信过去，介绍自己的身份、去电目的，对方如果回复了，再打电话。

如果对方主动打电话来，证明对方对你也很感兴趣。”

打电话也有这么多门道，周芝芝问：“那如果对方不回短信，就代表对我们项目不感兴趣？那就不用打电话了”

。

陈晨赶紧摇头：“他如果不回短信，你就一定要再等合适时间，给他打电话，争取最后的机会”

。

陈晨的手指灵活地在手机上翻飞，然后把手机给周芝芝看：“发完短信了，等着吧”

。

她看着短信的内容：“于局长您好，我是新成长公司文旅分部的陈晨，收到潭州市的邀约，我们董事长宋春风对此非常重视，让我马上跟您联系，我想跟您就项目在电话里做进一步的沟通，您看是否方便？”

周芝芝疑惑：“是董事长的要求吗？我以为这是陈总的意思，陈总昨天直接交给了我，没跟我传达宋董的要求。”

陈晨笑了：“我们出去谈事，身份都是自己给的，谁认识三元桥分校，但是都认识宋春风，宋总就是我们的招牌，你去跟地方政府打交道，肯定是哪块牌子好用，打哪块牌子”

。

原来小小一个短信和电话，就有这么多门道。

周芝芝心里知道陈晨的做法是有道理的，但是依旧觉得不是“正路”