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第四十五章 义乌的收获（第1页）

沈言坐在办公室里，面前摊开着一堆财务报表。

自从创意实验室启动以来，虽然吸引了不少人气，订单量也有所增加，但成本却像雪球一样越滚越大。

＂老板，这个月的材料成本比上个月又上涨了15%。

＂小南递过一张表格，＂如果继续这样下去，三个月内我们就得关门了。

＂

沈言揉了揉太阳穴，叹了口气。

陆羽离开后，他们失去了一个成本控制高手，现在的资金流动就像漏水的水龙头，一点点流失，却怎么也堵不住。

＂关键问题在哪？＂沈言问道。

小南调出一个饼图：＂主要是两块，一个是材料成本，现在我们用的生物基环保材料价格太高；另一个是运营成本，创意实验室每天开放，人力物力都在不断投入，但直接转化成订单的比例太低了。

＂

沈言陷入沉思。

创意实验室确实带来了不少人气和关注度，但大部分访客只是来看看热闹，并不会立即下单。

如何将流量转化为订单，成了摆在面前的难题。

＂我得亲自去一趟义乌。

＂沈言突然说道。

＂义乌？那个小商品市场？＂小北疑惑地问。

沈言点点头：＂对，就是那个被称为＇世界超市＇的地方。

我们要彻底了解供应链，看看有没有可能找到更便宜但又不失品质的替代材料，同时也了解下现在解压玩具的设计趋势。

＂

＂那创意实验室怎么办？＂小北问道。

＂先维持现状，但要开始尝试一些变现模式。

＂沈言思考片刻，＂比如可以考虑向参观者收取一小笔体验费，让他们参与一些简单的创作过程，完成后可以带走成品。

＂

三天后，沈言和小南踏上了前往义乌的高铁。

小南带着笔记本电脑，正在整理他们此行的调研清单。

＂我们主要看三个方面：一是材料，找性价比更高的替代品；二是设计，了解市场上最受欢迎的解压玩具类型；三是价格策略，看看行业内的定价逻辑。

＂沈言认真地说。

小南点点头：＂还有一点，我们要看看这些产品是如何做到差异化的。

在这么多同质化产品中，哪些能脱颖而出，为什么？＂