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第54章 卖皂（第2页）

沈青梧才不管她们怎样想，虽然她前世不曾创业，但这条路显然一开始不会那么顺利，人们的固有思维传了几百几千年了，不可能一朝一夕就改观。

东西好不好用，那得亲身使用才知道。

她对自己的皂有着绝对的信心。

路过一片长势较好的草地，新芽出土，瞎眼驴嗅了嗅，随即大快朵颐地吃了起来。

就这样，牛车超过驴车，慢悠悠地朝镇上去了。

沈青梧不急，她让小灰吃饱之后才继续上路，薛小岩从板车上跳下来，“娘，让我牵，您歇会去。”

自从上次小岩试着牵过之后，沈青梧在这方面就没再坚持了，毕竟小灰的脾性是真的很稳定。

芽芽后来也跳下车试着牵驴，觉得新奇，小岩在一旁守着，不知不觉中，驴车便晃晃悠悠地进了无边镇。

进了镇人多，沈青梧将绳子拿回到了自己手上。

直奔上回程小娥摆摊的街道。

今日人比上回还要多，差点连驴车都进不去，她只好在河边的树下选了个空地，让小岩在这里看着驴车，自己进去找空位置。

转了两三圈也没寻到地方，芽芽都有些着急了，沈青梧给了她个安抚的眼神，领着她直接进了一间名为浣尘堂的铺子。

这屋面积不算大，卖的都是些日常清洗类的物件，有衣杵棒，牙粉，以及澡豆。

散装的澡豆瞧着十分粗糙，里头除了皂角粉，就是麸皮和草木灰，当然，草木灰占比高，形状也没那么统一，价格就比较适合平民，5文一小筒。

量筒就在旁边放着，容量很小，约摸只够洗两次头。

有伙计上前道：“您准备买多少？若按斤买，咱们这里可以便宜算，按40文一斤，省着点的话能用三个月左右。”

沈青梧转头看向柜台，指着柜台里摆放着瓷瓶装的澡豆问道：“这个呢？”

。

瓶子里的看着要比散卖的精致不少，闻着还有淡淡香气，估计是给富户用的。

而她的目标群体就是富户。

“瓶装的是半两银子。”

小伙计见她问柜台里的，介绍的兴致便没那么高了，但还是回答道。

“半两银子一瓶，能用十次。”

沈青梧那一小瓶目测装了三十粒左右，十次倒也确实差不多。

她心里估摸一会儿，对皂的定价便有了数，走之前随手买了点牙粉，家里的快用光了。

芽芽跟在她身侧，眨了眨眼道：“娘，瓶装的好贵呀。”

沈青梧勾唇一笑，“咱们下一批皂的价格得与它差不多。”

第一批可以取普通澡豆与精装澡豆的中间价去定价，毕竟里头什么什么药草或是花香都没加，就只是最普通的皂而已。

但后续的皂她准备对标精装澡豆，到时尝试往里加些带功效的成分。

芽芽不解，“那岂不是太贵了吗，还会有人买吗？”

“半两银子用十次，那就是五十文一次，咱们的皂保守估计能用个三十回，甚至可以说是比三十次只多不少，芽芽，你觉得该如何定价？”

芽芽掰着手指头算了半天，最后摇了摇头，“娘，芽芽算不明白。”

哥比较有算数天赋，而这方面对她来说就太难了，实在无从下手。

沈青梧告诉她，“是一两半一块。”

正说话间，便瞧见离驴车不远处有个摊位空了出来，她当即就上前占上。