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第29章（第2页）

她居高临下，像一只奶凶的大猫，他看见她的鼻孔一张一弛。

“除非你……”

???置业顾问签约培训——一些小小的灰色内情，购房者可供参考

“刚才那场雨下得真舒服，空气里有种说不出来的味道。

你看，那水里的灯，好像……”

“好像梦中的景象。”

“好像一切都停止了。”

“一切是都停止了。

这夜晚停止了，那月亮停止了，那街灯，这个秋千，你和我，一切都停止了。”

排练的舞台上，便装的男孩和女孩第n次对着台词。

“天气真的变凉了。”

坐在观众席前排的“挂名导演”

覃玥玥百无聊赖，眼神呆滞接了句台词，又开始哈欠连???天。

2天的集中签约刚结束，连轴转似的回到学校参与排练。

四年的美好时光也临近尾声，她想珍惜每一次团聚的机会，哪怕只是混一混。

她还没来得及为全案业绩第二沾沾自喜，就被签约的繁琐忙乱当头浇了一盆水，开水。

签约前一天晚上，胡秋萍照例打印分发了签约工作流程。

准备工作：

备齐签约确认单、签约流转单、缴款确认单、补充协议、合同用纸。

与业主沟通确认首付款金额、按揭贷款金额。

填写除去客户签字处的各项内容。

集中装袋，标注姓名、房号。

提醒客户所需准备的各项贷款资料：

（夫妻双方）身份证、户口本原件、复印件（5份）。

（夫妻双方）结婚证原件、复印件（5份）。

（夫妻双方）征信报告、收入证明、整年（收入流水）。

签约当天工作流程：

与业主再次确认签约确认单所有内容，并签字。

引导客户选取d、e、f三家合作银行其中一家，现场初审按揭资料，驻场信贷经理确认接案后签字。

销售公司经理、甲方刘经理审核签字。

引导客户至财务处有序交纳首付款。

留存定金、首付款pos单、收据等凭据，及时复印多份备用，其中一份交至银行信贷经理处。

整理所有单据、凭证去文秘处打印购房合同。

打印结束后将一份正本、三分副本、补充协议集中装订。

解答客户对于合同的疑问，引导客户正式签约。