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第20章(第1页)

她拒绝了妧娘多年研制的心血,前后不到一个月,就巴巴地上门打自己的脸说要出售桃花粉。

此时此刻,郑清婉不得不端起茶慢慢呷了一口来掩饰自己的尴尬,她无力吐槽原身的做事风格,知道少根筋,没想到脑回路还这般清奇,自家生意都能给断送,也是服气。

也不怪妧娘说话突然带刺起来,辛辛苦苦准备了多年,好不容易等着主子从宫里出来,以为能迎来事业的第二春,结果苗才露点头就被主子活活掐死了,还是因为主子诡异的防备心理。

要是妧娘不够忠心,以她的本事完全可以跳槽找一个新主子,毕竟跟着原身没多少前途。

想到这郑清婉没有犹豫放下了茶盏,身子稍稍前倾了些,从袖口掏出最后一包金豆豆,轻轻推到妧娘面前,诚恳的说:“妧掌柜,之前是我考虑不周,费了您的心血,这些就当是我给您赔罪了,不过您做的妆品我看是真的好,我也实心地想要卖,您消消气看看能行吗?”

她姿态放得低,言辞恳切,又是主子,妧娘本也就是心里不舒坦才出言讽刺,见她这般心气早消了大半,收了金豆豆又恢复了先头温婉模样:“夫人不必道歉,奴婢省得的,妆品奴婢有留方子,但凭夫人做主就是。”

听她这么说,郑清婉直接问:“既如此,您且说说一套该定价几何啊?”

“回夫人,一套内有桃花粉,黛粉,胭脂若干,可化全妆,定价在五十两左右为宜。”

天价化妆品!

快比得上一套头面了,这钱赚得也忒多了吧,她心里盘算着,越想越高兴:“五十两,回头定制好点的首饰盒包装一下,配着紫布也算相宜。”

“紫布?夫人是受哪家布庄所托要清理挤压的货了?”

妧娘抬头惊异地问。

“不是布庄所托,是我自己打算染,等回头送的时候你可得把好关,万不能给了没品级的富商,省得砸了招牌。”

她解释说。

“您放心,开了这么久的店,认人奴婢还是会的,但是夫人您若想赠送紫布,光是买一套妆品怕是不足够。”

妧娘提出了自己的顾虑。

知她想得长远,郑清婉赞赏地看了她一眼:“我原本想多上些好的新品,再推行会员制,会员拥有特权,比如说可以选择自己想要的紫布款式,而且我们也可以推出只对会员提供的妆品,给予免费的试妆体验,奉上瓜果服务周到,总之宾至如归才是。”

她想着把现代奢侈品的营销理念搬到满香阁,譬如只有会员才能购买的限量款包包,逢年过节赠送的新年礼物,普通会员之上还有更高一级的会员,服务质量依次升级,目的只有一个,就是让消费者多花钱。

她小时候刚知道这种模式的时候,她就赞叹这种模式的精明,还后悔没有早一点出世发明应用,白白流失金钱。

如今给了她一个赚钱的好机会,她当然是想成为第一个薅羊毛的人,有好员工,有好资源,有好产品,她干嘛不赚这个钱?

妧娘听了她的计划脸上透着欢欣,笑盈盈地说:“夫人想得真齐全,要是能做成,满香阁就是京里的香饽饽了,谁都想要。”

“谁都想要,谁都要不到才最磨人,咱们消费额不看总的,看每一年的,上年达标了,今年没有就得取消会员资格。”

郑清婉盘算得极好,继续悠悠地说,“回头再拉几位超品妇人,名头也就打响了,但是最最主要的是,咱的妆品得对得住这份特殊。”

话到后头,她认真地凝视着妧娘,话语里有一种慎重和警告。

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