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第587章 注定要巨亏项目(第1页)

会议休息进入茶歇时间。

奉天机床是国企,国企就有国企的一套动营模式,比如谈判过程必须要集体参与,保证公平合理。

谈判结束,结果要上报上级批准,企业自己说了不算。

所以蔡建中、王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。

蔡建中看向了技术中心负责人李国良。

“老李,岭南堂提出要打包我们所有机床,以及购买我们生产线你怎么看?”

李国良推了推眼镜,随后兴奋地击了击掌:

“蔡总,这是好事啊,咱们奉天机床当年也是辉煌过的,现在落入寸步难行,因为什么?并不是我们的技术落后,而是我们之前的库存太大了。

库存大,机床卖不出去,占用了我们绝大多数资金,让我们没有办法研新机床,这样长时间下去,我们与国内外同行的差距只会越来越大。”

屋里的高管们都是微微点头。

两千多台机床卖不出去,这就是企业最沉重的包袱,这个包袱一天不解决,奉天机床就一天得不到上级的信任和支持。

上级也在防呀,本来财政就困难,如果奉天机床是个无底洞,那上级也不会无限制往里投钱。

一个企业如果得不到上级拨款,又没办法拿到银行融资,没了资金链,这样的企业不死谁死?

所以想要得到上级和银行的支持,将两千多台机床清空这是重中之重。

而且还不能贱卖,贱卖就是国有资产流失,这个罪过可就大了,搞不好是要坐牢的,这也是奉天机床领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。

李国良继续表着自己的意见:

“所以机床我们肯定要卖,但是怎么卖,我们可以分两步,一个是最新型的机床只能走市场价,顶多打个小小折扣,这个是原则我们要守住。

但那些老机床,我刚刚看了清单,1o年,2o年前的机床,这批机床早就过时,在市场上是肯定销不掉的,我们可以打个巨大的折扣,显示我们的诚意。”

蔡建中和王勇互相看了一眼:

“老王,你觉得这个价格提议怎么样?”

王副总沉吟一下,说出自己的意见:

“我觉得可以,现在市场上的机床价格都是公开透明的,想必岭南堂公司肯定也做过相关调研,所以价格上咱们没有必要玩猫腻,南方人聪明着呢。

我们奉天机床不是人家惟一的选择,那我们要把这笔大订单留下,那就只有从价格上取胜了。

万幸他们要的大多是过时机床,咱们可以打大折扣,要是五轴机床我们就头痛了。”

这话一出,几个高管们也都议论开来。

“是啊是啊,十几二十年前的机床本来就没多大价值,若干年后也是当废品卖。”

“咱们要让上级知道我们的苦衷,为了推销先进机床,把落后机床当添头是无奈之举。”

“用年轻人的话说,打包本来就有团购优惠,咱们理由也是充分的。”

蔡建中听后,一槌定音:

“那行,我们在价格上做出让步,但不能突破底线。

而且如果这批机床能顺利出口非洲,这也是给我们的产品打响知名度嘛。”

李国良这时候又补充道:

“咱们在守住价格底线的同时,那些二手机床生产线,包括所有的产品资料,这个我觉得可以当作附赠品,这个就不要收钱了。

上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻,会不会造成国有资产流失,但是对于二手生产线,过时的机床资料,上级是不看重的,当赠品应该不会有意见。”

这时候有一位副总笑道:

“老李说得有理,我家早几天卖了一套二手房,当时咱们重点谈判的就是房价,只要房价双方满意,屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品,直接送给了买方,谁也不会在意。”

“是这个理儿,呵呵。”

“如果二手生产线当赠品,那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”

“要不咱们还是先请示一下上级,将咱们的谈判策略跟领导汇报一下,再根据指示临时调整。”

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