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第587章 注定要巨亏项目（第1页）

会议休息进入茶歇时间。

奉天机床是国企，国企就有国企的一套动营模式，比如谈判过程必须要集体参与，保证公平合理。

谈判结束，结果要上报上级批准，企业自己说了不算。

所以蔡建中、王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。

蔡建中看向了技术中心负责人李国良。

“老李，岭南堂提出要打包我们所有机床，以及购买我们生产线你怎么看？”

李国良推了推眼镜，随后兴奋地击了击掌：

“蔡总，这是好事啊，咱们奉天机床当年也是辉煌过的，现在落入寸步难行，因为什么？并不是我们的技术落后，而是我们之前的库存太大了。

库存大，机床卖不出去，占用了我们绝大多数资金，让我们没有办法研新机床，这样长时间下去，我们与国内外同行的差距只会越来越大。”

屋里的高管们都是微微点头。

两千多台机床卖不出去，这就是企业最沉重的包袱，这个包袱一天不解决，奉天机床就一天得不到上级的信任和支持。

上级也在防呀，本来财政就困难，如果奉天机床是个无底洞，那上级也不会无限制往里投钱。

一个企业如果得不到上级拨款，又没办法拿到银行融资，没了资金链，这样的企业不死谁死？

所以想要得到上级和银行的支持，将两千多台机床清空这是重中之重。

而且还不能贱卖，贱卖就是国有资产流失，这个罪过可就大了，搞不好是要坐牢的，这也是奉天机床领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。

李国良继续表着自己的意见：

“所以机床我们肯定要卖，但是怎么卖，我们可以分两步，一个是最新型的机床只能走市场价，顶多打个小小折扣，这个是原则我们要守住。

但那些老机床，我刚刚看了清单，1o年，2o年前的机床，这批机床早就过时，在市场上是肯定销不掉的，我们可以打个巨大的折扣，显示我们的诚意。”

蔡建中和王勇互相看了一眼：

“老王，你觉得这个价格提议怎么样？”

王副总沉吟一下，说出自己的意见：

“我觉得可以，现在市场上的机床价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。

我们奉天机床不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。

万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”

这话一出，几个高管们也都议论开来。

“是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”

“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”

“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”

蔡建中听后，一槌定音：

“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。

而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”

李国良这时候又补充道：

“咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。

上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”

这时候有一位副总笑道：

“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”

“是这个理儿，呵呵。”

“如果二手生产线当赠品，那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”

“要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。”