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第4章（第4页）

老婆也回报一笑，打开挎包，取出一份文件：“许总，乘现在只有你我二人，先过目？”

她说这话，自然是把小张排除在业务洽谈范围外了。

这也正常，相当于委婉地告诉客户，“他是外勤工作人员，不参与我们的会谈”

，也就是帮客人节约了精力。

“好，先看看！”

许总痛快地让过之前尴尬的话题，接来文件，翻开来挑重点看了几眼，就合上了：“看了现场再说。”

言外之意，是要公事公办。

“先去我司休息吧？”

老婆提议。

“去现场。”

许总坚持。

“切换接待预设3。”

小赵轻声指令。

“小王已经自动调整到3号预设了。”

有人回答。

小赵冲旁边的组员点点头，有人会意起身，掏出手机到外边打了通电话，又回来坐下。

“总部那边说，这样是不行的。”

这组员低声对小赵汇报：“走正常洽谈渠道，我们赢面不大。”

我靠在椅背，手捧热茶杯，意味深长地望着一脸难色的小赵：“到底什么情况，说说吧。”

其实他们请我来，制作傀儡，以性贿赂的方式，试图找到生意合作突破口，这些我都早就知道的。

我自己的主要目标，还是让性感美丽的老婆去当一回商场肉弹，找找刺激，顺便挣点外快。

他们那生意谈得谈不成，这跟我又没什么关系。

只是这段时间吧，和小赵他们玩得也颇为愉快，既然我人坐在这了，总得问一句是不是，万一能帮上忙呢？

小赵倒也干脆，将事情挑了些可以说的重点，跟我大略说了一遍。

原来他们和竞争对手并不是站在同一条起跑线上，对手和这家客人合作了三四年，早过了磨合期，服务方面暂且不谈，光是产品的参数、供货方式和价格，都已经做到了尽量优化。

问题是，产品参数和价格挂钩得十分紧密……

我打断小赵：“你们客户发要求的时候，不都标明参数的吗？”

“师傅啊，参数都是范围值，毕竟都有公差和人为调整。

我们都能把实际参数范围做到很精确，问题是，做好一点，价格就上去了。”

“贴着客人要求的底线做不就好了？”

我耸耸肩：“这样价格就是最低的。”

“这家客户不招标的。”

小赵苦笑着跟我解释：“所以这里面有很多人为操作的空间。

你价格低，他可以说你参数不如竞争对手，反之也一样。”

“那为什么不让傀儡在车里搞点私下交易呢？”

我对他们贸易业的弯弯绕并不熟悉，好奇地问。

“师傅有所不知，傀儡……小王她，提出先去公司休息，就是在为这个作准备。

许总坚持先去看生产现场，就有了弦外之音。”